OV金立小米齐发力 国产手机们如何夺取印度半壁江山？(4)

更多中国品牌，更多市场可能性

市场上并不仅仅只有OV，国产手机对印度市场都有一番盘算。

对主打互联网模式的小米而言，印度市场成为维系体面和估值关键。2016年，如果没有印度1000多万销量，小米全球只有4000万台出货量，相当于鼎盛时期腰斩成绩。小米马努称，去年拿下10亿美元销售额之后，今年在印度互联网模式，将加上中间环节更少的线下模式，尝试一两家国内小米之家。

金立2107年主要精力还是在中国市场，确保3000万台销量，挑战3800万台；海外去年1200万，今年目标2000万台。称霸非洲、调转枪头到印度的中国传音，目前在印度月出货量过百万台，将印度作为重要目标。

小米印度负责人马努对于OV、金立大手笔花钱有一番见解，“我们任何一个机器搜索指数都比宝莱坞红星或者棒球最红的明星还要高。”

马努说，赞助板球短期看有效，长远没有可能。比如金立赞助的一个加尔各答板球队，之前诺基亚赞助了好多年。德里的球队，Micromax赞助好多年，他认为近15年来，从来没有哪个伟大公司是靠市场营销来支撑的。“花好多钱在营销和分销上，最终还是要用户买单，小米不会花这笔钱。”马努用语克制，另外一些情绪激烈者直接批评OV卖“高价低配”手机。

联想则通过与代工商伟创力合作，在印度生产、销售中低端手机，积极地进驻印度当地的零售店面，对于线上、线下有自己的掂量。曾经冲到印度市场份额第二的成绩，联想模式在印度仍然存有机会。

谁能在印度市场笑到最后，现在还难下定论。不过，有一点可以确定，市场门槛越垒越高，后来者必须要花费更多财力、人力和物力。这是国内手机老大华为面临的局面。

“让听见炮声的人来决策”，是华为内部管理名言，印度市场竞争激烈，中国品牌爆发式增长，华为却失之交臂。2017年3月31日，华为发布年报，宣布华为终端2016年总体销量1.39亿部。内部人士告诉腾讯科技，华为终端并没有完成集团所定销售目标。华为终端CEO余承东曾透露，华为终端的重点是中高端市场，目前印度不是华为重点市场。

就印度市场而言，华为终端的两大品牌华为和荣耀，华为品牌在国内宣扬的“不仅仅是世界500强”、民族自主品牌，在印度因为历史原因，没有机会，荣耀保留着可能性。在印度，中国手机品牌都弱化源自中国的调性，以避免触及民族情绪。

华为印度终端负责人王国栋声称，希望进入印度市场前五名。但是，在华为2017年追求利润的硬规定下，今年更加难有所作为。华为号称全球挑战三星，于印度市场却找不到存在感 。用余承东的话来讲，印度市场还在摸索中。

华为灵魂人物任正非曾于1月份在华为心声社区发声，“消费者业务进步很大，今天你们做得比我们想象的还好一些，但是还有很大的改进空间。”他希望三年内，华为终端服务水平赶上苹果，利润率赶上OV。腾讯科技获悉，华为今年以内部以红头文件形式强化了要向OV学习，提升利润率。

但是，就腾讯科技在印度所见情况来看，OV攥紧拳头、全力砸击的聚焦战略和策略很清晰，华为的战略还未见落实。

2016年，OV与华为尚有四五千万台销量差距，倘若OV拿下印度市场，继续西进，销量数据差距会进一步减少，未来甚至有可能通过印度市场反超。

魏向西便信心满满，vivo下一步要在当地建比较稀罕的专卖店、形象体验店，他憧憬着在印度积攒更多物质财富和丰厚履历。“德里地区一共有4000万人，什么概念，整个新疆才4000万人。今年我们要把M2K地区月销售量从3000台提到5000台以上。”魏向西话语中难掩兴奋。