OPPO和VIVO在印度猛砸23亿 但同样的套路在印度未必有用

中国的手机市场已经趋于饱和，已变成了存量市场。反观印度不仅拥有十几亿人口的消费市场，而且其手机市场依旧还是一个增量市场，面对印度市场这么一个诱人的大蛋糕吸引世界上许多手机厂商的进入，印度手机市场变得热闹了起来。据印度《经济时报》北京时间5月5日报道，为了争夺印度手机市场，中国厂商OPPO和vivo今年将投入高达220亿卢比（约合人民币23.6亿）的营销费用，碾压韩国和日本竞争对手。

OPPO与vivo

以目前的印度占有量的情况来看，排在第一位的是三星，紧随其后的是，小米、OPPO、vivo与联想。故而蓝绿大军的战略目标是，在接下来的一年，在6000至20000卢比的市场区间内赶超市场领头羊三星，而这一区间占印度智能手机市场的78%。蓝绿大军在印度市场的主打方向也正是这样的一个中低端的消费市场。

蓝绿大军在市场的动作是拿下市场所有可用的户外广告空间，接触了一些更小型的手机商店，要求它们减少对三星的关注，并承诺将补偿潜在的业务损失。不仅如此，提前支付零售商一到两年的展牌和营销费，甚至还向零售商和推销员提供5%至10%多的利润。这动作的背后是全力提升OPPO和vivo在印度的占有量，其套路和国内是非常相似的。

而印度市场和国内市场的一些情况还有点不一样。印度市场，大部分消费者愿意在手机上的投资并不会太高，也就意味着，印度消费者更加注重性价比，而一些中高层的消费者将会更加在意科技创新给他们带来的绝美体验。蓝绿大军很明显是对标三星，而小米的表现也可能让蓝绿大军有一丝丝的心痛。虽说小米在印度高性价比的中低端产品很受欢迎，但是小米在中高端市场也有能力与蓝绿大军一较高低。

蓝绿大军此举意在砸钱强行提升自己的市场占有率，小编以为在这个6000至20000卢比的市场区间蓝绿大军未必能占有绝对优势。付出这么大的代价最后依旧还是会羊毛出在羊身上，可是问题来了，到时候消费者会为蓝绿大军此举买单吗？以营销取胜能长久吗？最重要的，印度市场和国内市场的情况不一样。