中国手机大变局:阿里乐视入场 大资本撼动原有格局

2014年初,魅族创始人黄章重新掌管公司的第一件事就是剖析小米的成功之道。在他看来,小米的成功除了营销,就是资本运作,只有资本运作才能使得多方同时实现利益最大化

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中国手机大变局:阿里乐视入场 大资本撼动原有格局

“任何东西没有共赢都难以成功,只有更大的共赢,才能结合更多的力量,从而所向披靡。”黄章说。

魅族的改变由此开始,黄章决定扩大产品线、引入外部投资、拿出20%的个人股份启动员工持股计划。随后,魅族副总裁便在全国各地约见投资人,一遍又一遍地讲述魅族的未来。

中国手机大变局:阿里乐视入场 大资本撼动原有格局
马云和黄章(右)

2015年2月,阿里巴巴联合海通开元基金投资魅族6.5亿美元,其中阿里巴巴出资5.9亿美元。随后更有消息指出魅族已与阿里进行对赌,2015年手机销量须达到2000万台。尽管魅族方面一再否认,但引入资本后其变化迅速开始凸显。

2015年,魅族新增了魅蓝和魅族PRO品牌,形成魅族PRO、MX和魅蓝高中低三大品牌并行的策略。这一年,魅族召开了近十场发布会,与此前每年只发布一款产品形成强烈反差。此外,魅族线下专卖店也拓展到了2000家。而魅族手机的销量更是从2014年的400多万台飙涨350%至2015年的2000万台以上。

实际上,魅族在引入资本后疯狂提升出货量并非个案。多位手机行业人士均向腾讯科技表示,乐视也在完成5.3亿美元融资后大幅进行手机补贴,乐视往往以低于成本价的价格销售手机,多个型号的乐视手机每卖出一部乐视将亏损上百元,从而助推销量上升。今年5月,乐视宣布,其手机发布后第一年卖出了1000万台手机,这一数据甚至超越小米成立第一年的出货量。

中小手机厂商被资本绞杀

资本的加持,是乐视、魅族等手机厂商能够持续开打价格战的底气所在,同时也是将众多中小手机厂商被逼到绝路的重要因素之一。

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周鸿在奇酷手机发布会上

奇虎360董事长周鸿说,做手机要有年亏数亿的胆量,否则就不要轻易做。360手机目前并未拿到巨额融资,目前依靠360其他业务进行输血,勉强能够维持。

众多中小厂商没有周鸿这么幸运,一旦投资方资金烧完,没有新的资金来源,只能选择破产倒闭。

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丁秀洪

2015年10月,前网易副总编辑、云辰科技创始人丁秀洪正式离开了自己一手创办的云辰科技,同时也放弃了风光一时无两的大可乐手机品牌,不久后,公司正式倒闭。

丁秀洪表示,智能手机市场发展放缓,进入门槛已越来越高,越来越不合适中小智能手机厂商生存,手中必须要有大把资金才能活下来。

而此前拿到百度投资的百分之百手机比大可乐更早解散,尽管投资方有百度、深创投等资本大鳄,但由于百分之百缺乏知名度,产品尚未得到市场大规模认可,眼看大势已去,百度并不愿意出手挽救。

2013年,百分之百曾多次公开叫板小米,其创始人徐国祥自称“小米是类苹果模式,而百分之百联合多家厂商更像安卓的开放模式,是真正不靠硬件赚钱的厂商,玩儿法更互联网化。”

但问题在于,中小手机厂商的手机缺失品牌价值,手机质量又无法保障,加之销售队伍也跟不上。由于资金有限,只要广告一停止,百分之百手机的销量又陷入停滞,还造成很大的手机库存压力。

归根结底,这些中小手机厂商没有雷军、黄章和贾跃亭一样的名声,无法在短期内融到巨额资金,也就没有底气打价格战。在品牌知名度不如小米、魅族、乐视等手机品牌的前提下,如果手机性价比还不如他们,很容易就被淘汰。