硅谷社交电商项目Weee：左邻右里做团购

　　新浪科技 郑峻发自美国硅谷

　　“我们完全没有营销预算，也从来没有投过广告，一直都是靠口碑传播获取用户的。”硅谷社交电商平台Weee创始人刘民告诉新浪科技。

　　电商网站一直都是互联网广告的最大广告主，例如亚马逊多年来都是谷歌搜索广告和Facebook社交广告的大客户。但相对于其他电商平台斥资购买谷歌与Facebook广告获取用户不同，Weee的零营销预算显得与众不同。他们几乎所有的新用户增长都来自于人际传播，更准确的说，来自于左邻右里的本地社交。

　　刘民对新浪科技介绍了自己的创业经历：他早前从上海交大毕业后来到硅谷，在博科通讯(Brocade)等科技公司从事技术和财务工作近十年时间，而后离职开始创业。“如果我继续呆在大公司，到头了就是担任CFO，我觉得这样没有实现自己的价值。”电商则是他的创业领域。据他介绍，自己在eBay上卖货已有十多年时间，还为此开发了一个比价套利软件。

　　2015年初，刘民创办的社区电商平台Weee正式上线。简单的说，Weee的平台上包括了供应商、社区团长和终端买家三个角色。供应商将货物发给社区团长，而买家则通过团长来购买。Weee扮演了社区电商平台信息对接的作用，同时汇集团长的大量订单，以批发价从供应商拿到比实体店低很多的价格。

　　所谓团长，就是分散在各个社区内的小组负责人，他们负责为社区内的终端用户买货、收货、卖货，从中收取佣金提成。普通用户则在Weee平台下单，从自己社区的团长那里提货和支付。目前Weee在湾区的很多团长都是全职主妇，她们有较多的时间和精力来从事下单收货和等待提货的职能，在不需要离开小区的情况下，根据自己的交易量和用户数，带来每月从几百到几千美元不等的收入。

　　这种轻电商模式的优势显而易见：只扮演信息对接和支付平台的角色，不需要斥资组建自己的仓储和物流，更不担心库存积压的问题。不过，Weee也有部分自己收货再发给团长的生鲜业务，但营收占比并不高。刘民表示，这部分重业务的比例未来会逐渐下降。刘民对新浪科技介绍说，上线一年半时间，Weee业务规模增长了三十倍，目前每月平台交易额达到了几百万美元，每月有交易量的团长总数超过500人，活跃用户数达到5万人，业务涉及美国20多个州的30多个市场。

　　在Weee的平台上，几乎每个团长都建有自己的微信群，维系着社区周边上百甚至数百人的用户。团长与用户本身就是邻居，每天都在微信里沟通互动，不少更通过Weee变成了线下好友。因此，在本地社交平台的基础上，Weee顺理成章地加入了二手交易、家庭厨房、购物资讯、打折信息、线下活动等相关功能。刘民说，“以前我在社区住了六年都不认识几个邻居，现在有了Weee，我几乎认识周围的所有人。”(Weee的绝大部分用户都是华人。)

　　那么，Weee不担心这些团长脱离平台单独交易?刘民解释说，团长们的顾客是固定的，他们需要为用户不停寻找新的货品和新的供应商，而Weee作为一个交易平台可以帮助他们拿到更低的价格、更稳定的货源和更好的供应商。

　　为了方便最终用户，Weee给出了诸多支付选择。用户可以通过Paypal在平台支付，也可以在团长那里现金支付，这意味着他们可以看到商品的品质再安心付款。李民表示，Weee考虑最多的是如何培养用户的购物习惯，让Weee成为亚马逊以及本地实体店之外的首选购物平台之一。“我们想做的其实是一个平台，一个渠道。”

　　但李民也坦言，他认为实体超市未来并不会被电商冲击衰亡，对普通消费者来说，去超市买菜购物依然是最重要的选择。但Weee可以给他们提供更多的商品选择。新浪科技在Weee的平台上看到，上面出售的很多食品和日常用品，都是本地超市并不常见的商品，例如冰糖葫芦和巨峰葡萄等。

　　今年5月，Weee完成了760万美元的A轮融资，由美国知名华裔风投钱智华创办的GoodWater Capital领投，硅谷华人风投Amino Capital和Hotmail联合创始人杰克·史密斯(Jack Smith)跟投。(钱智华曾负责过知名风投Accel对Facebook回报千倍的天使投资传奇案例，也曾是硅谷老牌风投机构KPCB的合伙人。微软在1998年以4亿-5亿美元的价格收购了Hotmail。)

　　谈到未来的业务目标，刘民表示，Weee计划在未来一年延续去年三十倍增长的势头。由于Weee本身的轻电商模式，这个平台更容易比传统电商实现扩张。