关于O2O的6个段子：你的项目是"狗屁"吗?

　　本文纯属虚构，如有雷同，全是C2C(Copy to China)。

　　一

　　“什么社区O2O，不就是跑腿儿的?那叮*小区不好好跑腿儿，非要搞什么狗屁社交，不是死了?”

　　三十四岁的老刘咽了口唾沫，接着跟我说：“跑腿儿这事儿，是没意义的。”

　　14年火得一塌糊涂的社区O2O被老刘说成了“没意义”。

　　我有点儿听不下去，不得不插嘴：“嗯……这些项目出发点是好的，不过实践起来出了一些问题，对一些团队来说地推难度可能太大……”

　　“狗屁。出发点就不好。”

　　“那您项目的出发点是?”我丝毫不期待老刘这样秃顶、微胖的男人可以用一席嘴炮拯救社区O2O，不过我十分佩服这位创始人出言不逊的气质，这令我想起了做手机的老L。

　　“社区O2O就不能是to C的，必须得to B。跑腿儿有多大价值?人家下楼拿一下儿的事儿，还用得着你给送?这种O2O没意义，就是狗屁。”

　　老刘说的没错儿。纵观14年留存至今的社区O2O，活下来的跑腿儿项目反而是送桶装水的，也许因为桶装水不只是“下楼拿一下儿”这么轻松。另外，桶装水购买频率也比较高，用户几天以后买水的时候还想得起来几天前用的app，这和家电维修、装饰装潢之类两次使用隔了仨新手机的需求就太不一样了。

　　老刘居然是一个洞悉了O2O本质的男人，难怪满嘴狗屁。我顿时对他接下来要说的产生了兴趣。倒不是指望他说出多么惊天的idea，我就是想搞清楚to B的O2O该怎么做。

　　“你问我to B怎么做?咱们做一个系统，居民线上下单、线上支付，下班回家路过实体店的时候就能顺手儿拿货。因为提前下单了，你就不用担心没货，也不用带零钱。”

　　你等等吧老刘。你说的好像是大大小小的线下社区商店，他们做不做O2O跟你有什么关系?

　　“咱们不开店啊!咱们给现有的店铺提供一套系统。你想一下，你在小卖部买东西，能买出什么花儿来?你能买大彩电么?主要也就是生活用品。现在你做这个系统，只要覆盖的小区足够广，下单的用户足够多，你就可以摸清居民的消费习惯。”

　　老刘，你这是大数据啊。

　　“你收集到的信息足够多，就可以预测用户将来的消费。有预测，小卖部的进销存问题就解决了，个体户是不是就变成了规模经济?成本是不是下降了?”

　　你说的好有道理，赶快去做地推吧，老刘。

　　二

　　无独有偶，想把O2O做成to B项目的不止老刘一个人，领域当然也不局限于社区。名校毕业的小黄也曾找到我，倾诉他的融资需求。

　　我不知道小黄是不是吃货，反正他是个连续创业者，以前做的项目都跟餐饮有关系。他还有个写程序的哥儿们，是名校隔壁的名校毕业，一直和他一起做餐饮领域的创业。他们以前的项目小有赚头儿，还上过报纸，不过现在重回创业老路，从头再来了。

　　“我们要在中国建立类似欧洲的餐饮业采购物流。”

　　少年有志气。多少个餐馆老板不必再每天半夜亲自跑到批发市场买菜了，我代表他们的发际线感谢你。

　　“交给员工也不行，员工会吃回扣，老板放心不下。找供货商也不好，经常送了几个月就开始漫天要价了。你连夜跑到菜市场询价，发现还得自己去买。”小黄的语气坚定得仿若自己被无良员工和不要脸的供货商坑了10年，我严重怀疑他以前的创业项目就是自己开餐馆，开一家倒一家。

　　我明白了小黄创业项目的用意：“你想打破供货商垄断的菜价信息吧?破除这个信息不对称，让餐馆老板可以在网上直接查询当时当地批发市场的菜价，没错吧。”

　　“对，还要配备自己的物流，让老板们可以放心收到高质菜。你要是直接拿着价格管供货商要菜，他们给你的质量就没法儿保证了。”

　　我心说，就算按照供货商的报价买菜，质量也从来不是有保障的事儿然而小黄啊，你们要怎么保证质量呢?

　　“我们会建立自己的质检流程，通过一系列检测，判断菜品的新鲜程度和受污染状况，按照质量划分等级。我们再将菜品做一些粗加工，用自建的物流向餐馆送货。”

　　我琢磨了一下，小黄可能需要自主联系菜农，自己建立工厂，再搞一堆大卡车天天奔驰在京郊到二环的公路上。

　　“你们就先做北京的?”“对，先从北京做起。”

　　即便先做北京，这项目没个千八百万恐怕也做不起来啊。

　　“小黄，我再确定一下：你找我，是想融天使轮吧?”

　　“对。”

　　小黄，我很喜欢你的思路，这项目如果能做成，实在是功德一件。虽说负责采购的员工要失业了，生鲜供货商要骂街了，生发剂和染发剂销量也要下降了，起码三十来岁的餐馆老板再也不用被人当成五十多岁的大师傅了。

　　可是，以这个项目起步的难度和波折的程度，投资人恐怕很难投吧。一定不要放弃啊，黄酱。