锤子手机的日子不好过 卖掉或许是最好结局

日前，手机厂商锤子科技宣布自6月18日起，旗舰手机Smartisan T2全线降价。16GB Smartisan T2售价调整为1799元，32GB Smartisan T2售价调整为1999元。锤子T2手机于2015年12月发布，当时16GB版本售价为2499元；32GB版本售价为2599元。因为其配置较低，当时就被认为定价过高。坊间有传闻，锤子这是要为新旗舰Smartisan T3让路。

罗永浩

如果传闻成真，那T2就成为了一款不折不扣的短命旗舰。除了旗舰降价以外，锤子科技此前也已经对定价千元以内的坚果手机进行了降价，16GB版本由899元降为699元，32GB由999元降为799元。

罗永浩自从做锤子手机开始就非常高调，一度攻击业内所有厂商以求的曝光率。人们也往往将罗永浩与“情怀”一词联系在一起。

曾经有网友发微博提及了锤子科技对改变行业所做的贡献，而锤子科技CEO罗永浩也转发该微博并做评论称：“作为一个企业的CEO，到今天锤子也没有卖得很火，这是我需要经常整理总结和反省的。”

锤子手机自从上市以来，销量一直不如人意，盈利更是遥遥无期。罗永浩做手机还有戏吗？

一、锤子手机的诞生

锤子手机的诞生是一个很有意思的事情。当时的背景是小米的成功让很多投资人都对手机感兴趣。中国互联网行业就是这样，一家成功就会引起跟投，无论是什么行业。

而当时罗永浩的培训学校与牛博网都不太景气，老罗需要一个新的产业。

罗永浩的兴起，不是靠他在东北老家的传销事业，而是他在新东方的段子手生涯。互联网时代，罗老师其实才是第一批以内容吸引粉丝的网红，只是他没有赶上直播年代罢了。

罗永浩当时的状态是有粉丝，有知名度，是网络红人，但是他缺乏一个合理的变现渠道。当时网络红人的变现渠道没有现在广阔，大家看到的成功例子不过是凤姐炒作出名，然后出席一些商业活动赚了去美国的路费。天仙姐姐拿了一笔商业广告代言。

罗永浩的选择是创业变现，创业以知名度获取风险投资的支持，知名度变现成CEO，变现成创业公司老板。而智能手机是当时的一个热门项目。

如果一切顺利，按照罗永浩的理想是拿到投资，把手机做出来，在发挥其知名度把手机大量的卖出去，哪怕做到小米一半的量，几轮估值下来，罗永浩也就是罗十亿了。

实际上，这几年中国风投的疯狂确实让很多人从普通人变成了有估值十亿，百亿股份的富豪。也确实有IPO成功并且套现的例子。罗永浩的计划并不算的异想天开。

二、手机的难度

如果罗永浩稍微在晚一点选择，他也许不会去弄硬件，而是去弄软件和服务，譬如做个O2O的APP，这类东西弄下载量，以罗永浩的影响力，也许很快就能普及出一个惊人的装机量，获取ABCD轮融资。

可惜当时的榜样是小米，于是锤子就开始了艰难的开发过程。

手机这个东西看起来是简单的组装，但是真正做稳定量产出来还是需要点功力的。罗永浩找来前摩托罗拉的钱工并不够。

当时，罗永浩如果多懂一点手机，首款产品也许应该找方案公司或者一家成熟的手机企业合作，罗永浩出想法，包忽悠，做ROM，难度高的交给有经验的人做。

这样，也许在锤子第一版ROM出来后不久就可以上市，还能赶上智能手机高速增长的大潮。

但是，罗永浩选择自己做，结果就是T1手机拖了2年多，2014年中才出来。

而中国智能手机完成智能机换功能机，结束普及是2014年底。

锤子手机的打法问题不大，第一代高价树品牌，第二代有千元机走销量。但是它来的太晚了。而且第一代产品本身就是试验品。

等到锤子真正知道手机是怎么回事，具有正常生产能力的时候。时间已经到了2015年底，这个时候，市场已经开始剧烈洗牌，锤子的代工厂都倒闭了。

大量小品牌死掉，市场归入几个巨头手里，锤子的模版小米都陷入了麻烦。

罗永浩在名气粉丝变现的道路上选择了一条最好的道路，创业变现。

但是在具体项目选择上，选择了难度比较大的手机是一个失误。

而轻视了手机的难度，选择自己开发更是犯了大错误。

等到锤子科技初步有了手机开发能力的时候（这个能力相比竞争对手还很弱，看锤子的产品开发周期就知道了），市场风口已经过去了。

三、更遗憾的是资本风口

罗永浩做手机只是一个项目，核心不是为了手机而是为了名气与粉丝的变现。相比手机风口，资本风口更重要。

罗永浩确实跟上了几轮资本风口，在风投疯狂的时候，罗永浩融到了资金。如今罗永浩是2016年才要做风投轮融资做手机，恐怕未必能找到投资者。

而智能手机的难度和拖延，让锤子科技在上市前就遇到的资本寒冬。

一轮的大牛市后是大熊市，随之就是A股的韭菜不让随便割了。

中概股回归被限制，借壳被限制。回归受限，在美国的中概股也大跌。

IPO变现难，那么做D轮，E轮的就得考虑考虑，随之C轮，B轮的也得谨慎。后续没人接盘，泡泡吹大了破到自己手里，损失的是真金白银。

而给老罗的投资者也面临这个问题，老罗说要做VR也好，做游戏也好，加快旗舰频率也好，这些统统都不重要，有下一轮的接盘侠才重要。没有接盘侠，投资者怎么回本呢？

锤子手机至今没有盈利，还处于烧钱的状态。而锤子的烧钱不是烧钱买未来份额，能手机市场大局已定，要烧钱买份额也是乐视，魅族的事情。锤子投资者烧死也拿不到多少份额，赔本见不到头。这才是大问题。

四、被收购也许是好结局