罗永浩：锤子手机卖得不火 我们要押注VR

锤子科技，这个曾在安卓机市场上独辟蹊径的“情怀”品牌，近年来一直持续着不温不火的销售态势。6月15日，锤子科技宣布Smartisan T2 将全线降价，这暗示着新一轮的去库存挑战已经降临。6月8日，锤子科技CEO罗永浩在微博上表示，“到今天‘锤子’也没有卖得特别火，这是我需要经常整理总结和反思的。”

罗永浩

不久前，罗永浩还在微博上暗示，锤子科技可能进驻当前热门的VR领域，试图以此来解救锤子面临的市场困局。

“情怀”之后的降价怪圈

6月15日，锤子科技宣布，自6 月 18 日起，旗舰手机Smartisan T2 将全线降价。Smartisan T2的16GB、32GB 版本售价分别调整为 1799 元、1999 元。相比去年12月份发售时16G版本2499元、32GB 版本2599元，在不到7个月的销售期内，T2的降价幅度已达700元。

这并不是锤子科技的首次降价促销，从2014年7月上市的Smartisan T1开始，“情怀”渲染之后的降价，似乎就成了锤子手机的标配。

“在锤子T1发售时，预测可以销售20万台，但结果只销售了4万台，最终造成了16万台的库存，这时候只有降价。” 手机中国联盟秘书长王艳辉认为，降价是去库存的唯一办法，此次Smartisan T2的价格调整也不外如此。

在国内智能机市场份额上，锤子的现状不容乐观。根据天极网最新显示的手机品牌占有率，锤子只占据2%的份额，且伴随着下降0.2%的趋势。相比华为20%、OPPO18%、vivo10%的品牌占有率来说，锤子还有很大的差距。

智能手机市场已经渐趋饱和，主打“情怀”的锤子手机也不是市场刚需，易观智库入口分析师朱大林表示，以“情怀”来营销，一段时间后再进行降价，锤子科技的每一款产品几乎都在重复着这一套路，但这一方法已经不再适合市场需要。

缺乏核心优势是最大短板

锤子手机的特色在于其机身的工艺设计和UI（User Interface用户界面）的简洁美观，Smartisan T1曾和 Apple Watch 并列获得2015年度的 iF 国际设计奖金奖。但没有品牌、上游产业链以及线上、线下联动的营销渠道，也使锤子手机在需求拉动上较为力不从心。

2015年底，锤子T2的唯一代工厂倒闭，日前罗永浩又宣布锤子T2将开始全线降价。锤子手机所面临的市场境遇与产业大环境不无关系。王艳辉坦言，“手机是一个太过成熟的产业，在这方面创新是比较难的。”

据市场研究公司Gartner 6月7日公布的最新报告称，全球智能手机销售量将无法再实现两位数的增长，并且对智能手机厂商来说，虽然中国市场曾有着健康的增长机会，但现在中国市场则已达到饱和点，预计未来五年这种状态会一直持续。

王艳辉表示，智能终端的市场竞争拼的是管理运作、行业经验以及对市场的了解，相对于华为、OPPO这些对终端市场驾轻就熟的钻石王老五，锤子科技对行业的认知还显得稚嫩了一些。

若想在成熟的智能手机市场上继续逐鹿，朱大林认为，锤子科技还是应主打自己的细分领域，发挥外观、工艺制作的优势，并像vivo、OPPO一样，针对青年等特定群体垂直发展。在同质化较为严重的市场环境中生产出差异化的终端产品，也是手机行业的大势所趋。