雷军：从来没有将小米之家定位成一家手机店

提及新零售，无论是谁，都始终绕不开一个神一样的存在——小米之家；对这个被雷军定位为“科技届的无印良品”的科技实体新业态，让不少手机店老板觉得，总是那样神秘，总想趋之若鹜，却又遥不可及。

雷军

探秘一、小米之家是如何诞生的

2011-2015的这个五年，小米作为互联网手机代表，表现及其耀眼。然而，随着OPPO、vivo的渠道下沉，及华为的强势崛起，小米所赖以生存的互联网玩儿法，遭到友商的围追堵截。

据知名市调机构艾媒咨询发布的《2016-2017中国手机市监报告》称，小米的市场占有率一路狂跌至9.7%，排名第五。此时的雷军，意识到这除了友商的打压之外，很大程度上来自于对线下渠道的忽略有关。

如何启动线下渠道，却是一个相当烧脑的活儿，之前雷军曾多次在公开场合表态：“线下小米专卖，大部分都是假的”此类言论；再加上黄牛炒作和国代溢价出货，带来的零售店溢价提货，得罪的许多线下实体；要想重新赢得他们的支持，绝非易事。

就在这一年，在马云提出的“新零售”背景下，对无印良品和苹果直营店商业模式深度研究下，在加上智能硬件领域的持续酝酿下。此时的雷军恍然大悟，既然无印良品做的是生活超市，我为啥不开一间科技超市？

2016年5月28日，首家小米之家落户河北邯郸，从此，这个被赋予“科技届的无印良品”的线下实体店，一发不可收拾。

2017年5月28日，仅仅过了一年，小米之家的实体店铺突破了100家。小米总裁林斌称，今年目标200家没什么悬念，三年完成雷总制定的1000家基本也是指日可待。

小米之家

探秘二、小米之家何以这样人气火爆

几乎每一家新开业的小米之家，都表现出出其意料的人气爆棚，让不少手机零售实体不可思议。愿意何在？个人认为，除了黄牛抢购炒货之外，小米之家的品牌延展，增加了消费者可逛性，是一个很大的因素。

这和传统的手机卖场不同的是，小米之家除了手机之外的智能周边SKU多大200多个，而且这些小单品客单价都不高于100元。购买科技小物件，你不需要太多的思考成本，况且这些产品性价比都很高。比如智能插排，同类产品，价格远低于公牛等一线品牌。

探秘三、传统手机实体加盟小米之家可行吗

最近，大叔也收到不少零售店老板咨询：加盟小米之家，需要怎么做？我觉得，这里有必要将我了解到的信息及可行性做一下说明，希望能给大家些手机店转型升级的思考。

现在的情况是，关于小米之家及官方类似的实体业态主要有三种：

一是小米之家官方直营店模式。

针对省会及地市级城市，官方通常采用直营模式，不会考虑加盟操作，除非你资源很庞大，地段很牛逼。这些城市，都是官方形象的窗口，也是利润最客观的旗舰店，对他们很重要。不考虑传统手机商圈，面向大型商业综合体选址。

二是小米专卖加盟模式

目前，这个项目由爱施德进行产品代理托盘，针对经济发达的县级市开放，采用官方小米之家的标准VI形象；由加盟商投资装修，补货，在官方指导下经营，无论是手机，还是智能周边，所有货品从爱施德出货。这对于县域级的手机零售实体是个机会。不考虑传统手机商圈，面向商业综合体选址。

三是小米专区模式（含智能硬件）

对于传统的大中型手机连锁，考虑设置小米专区，不局限于手机，智能周边也要经营。不考虑太过于传统的手机店，仅考虑体验及形象比较好的新型手机连锁。

对于加盟商，小米官方特别排斥只卖手机的传统型店家，他们需要的是手机周边科技品类的延展。思维上的深度契合才是最看重的，能做到这点的显然不多。

现在，越来越多的手机零售商发现，这几年手机店生意越来越难做。关注小米之家的模式，会让我们从怎么卖手机，逐步转化为卖手机周边、增值业务，及更多的消费电子、生活方式，从而尝试新的零售方式。