用“OPPO模式”卖电视 风行未来销售新策略

风行多媒体CEO周坤说：“之后，我们主要会向OPPO、vivo等看齐，采取以线下渠道为核心驱动力的销售策略。”

OPPO登顶国内智能手机冠军之后，一家国产电视厂商宣称自己也要复制OPPO模式。

11月3日，在接受界面新闻记者采访时，风行多媒体CEO周坤说：“之后，我们主要会向OPPO、vivo等看齐，采取以线下渠道为核心驱动力的销售策略。”

在数码产品制作商兆驰股份成为了公司大股东后，风行网去年底一口气发布了三款互联网电视，希望借此卷土重来，打入市场。之后，2016年1月，风行多媒体自立门户，成为独立公司。

不过转眼一年时间过去，这家公司似乎有点“被遗忘”的感觉。

今天，当人们提起“互联网电视”时，首先想到的可能会是乐视或者小米。这两家公司通过铺天盖地的宣传攻势成功地赢得了不少关注。

不过周坤并不这样看。在谈到过往一年风行电视的销量时，他表示：“这一年来，风行电视的激活用户数量超过了100万。在国内只有乐视、小米和风行三家的用户激活数达到百万级。”周坤估计，风行电视的销量达到了150万台。

能取得不错的出货量，风行电视主要依靠的是兆驰股份与东方明珠两家企业。

成立于2005年的兆驰股份，以生产电视机以及数字机顶盒为主要业务。2010年，兆驰股份在深交所上市。2016年第三季度财报显示，兆驰股份在季度内的净利润为1.168亿人民币。2015年8月，兆驰宣布以9.55亿元的价格收购风行网63%的股权，成为风行网最大股东。

目前，兆驰股份与富士康、冠捷科技一道，成为了国内主要的专业电视机OEM工厂。周坤表示，与兆驰股份的合作，等于得到了“自有工厂”，能够让风行电视在产品品质、供应链保障和成本上都有一定的优势。“这是我们与其他友商的一个不同之处。”他说。

此外，作为风行网的原大股东，东方明珠（原百事通）还能为风行电视提供内容和牌照方面的支持。“在内容方面，风行电视完整对接了东方明珠的内容库，拥有120万小时内容，其中包括40000部电影版权、200000集电视剧版权、30000集少儿节目，”百视通总裁助理于祝锋说。

拥有NBA和英超联赛版权的东方明珠，也准备将这方面的优势注入到风行电视之中。周坤表示，之后风行会推出NBA定制版互联网电视，购买的用户能够获得五个赛季的NBA赛事版权。

而除了两家“外援”的支持外，风行电视还希望在自身营销策略上有所改变。

“目前，国内电视机在线下的销量占比达到了70%。”周坤介绍称，“这是因为，用户都需要真实地体验这类电子产品的使用过程，只有试了才知道好不好用，值不值得买。”他认为，虽然现在网络销售渠道比较发达，但在电视消费上，用户的购买欲望很大程度上还是在线下激发。

具体操作上，风行电视将会从两个方向入手：一、拓展乡镇经销商；二、与电器商城以及渠道商合作，建立线下体验店。

首先，风行电视会在三四线城市以及县城、乡镇等地快速与大量经销商达成合作。周坤说，目前公司已经与国内2000多个经销商达成合作协议；到今年年底，它们要将这一数字扩展到9000个。

在线下体验店上，周坤表示，风行已经准备在国美、苏宁的多家门店内开设体验店；它们也准备与移动、联通等运营商合作，在线下的营业厅设点，以供用户试用产品。

从这两点看，风行电视采取的营销策略与OPPO、vivo两家国产手机品牌多有相似之处。这两家公司在近年采取了深耕线下，将战火烧到三四线城市的策略，并取得了巨大成功。IDC日前发表报告称，今年第三季度，OPPO和vivo首度成为中国市场出货量的冠亚军。看来，风行电视也想复制它们的成功战略。

与此同时，风行电视也不会全面倾向线下。周坤表示，风行依然会加大天猫、京东等线上渠道的发展，“争取在五年内成为销量第一的互联网电视品牌。”

风行电视的想法是好的，但这种借鉴的方式真的能奏效吗？有业内人士对此依旧持有保留意见。

“第一，电视和手机是两种截然不同的电子产品，消费者对于它们的使用频率也各自不同，同一种策略用在两者身上的效果未必相同，”有业内人士向界面新闻记者分析称，“第二，在深耕线下的同时，OPPO和vivo也在广告营销上砸下了大价钱，这是它们在三四线城市街知巷闻的另一个重要原因；如果风行电视不能在广告上进行相应地投入，那么它们在线下的耕耘也不一定能够收到好结果。”

周坤同样看到了这些未知的方面。他表示，风行在明年会在品牌建设上投入数亿资金，并且会在一线卫视上加大宣传力度；至于“照搬策略”的问题，他认为，随着“宽带中国”战略的进一步实行，互联网电视的使用体验将会改善，行业也会迎来发展的黄金期。

“届时用户很可能会回归电视，我们就有先行一步的优势。”周坤对界面新闻记者说。

今年3月，苏宁云商COO侯恩龙就提到：“互联网智能电视年销量突破1000万台，在整个国内彩电市场的占比超过20%。”而奥维云网数据显示，今年三季度彩电市场互联网品牌的市场占比为22.5%，较去年同期增长了11.8个百分点。这些数字都表明，周坤的预测有其合理性；但在此基础上，风行采取的策略是否有效，仍需时间来验证。