OPPO小米模式已过时 线下线下完美融合才有未来

对于手机的发展,目前来看还是比较迅速的,尤其的配置更新非常快,一年内要发布很多手机,当然因为每家手机都各有特别之处,所以形成了两大派系,一个是以线上渠道为主打,专门在天猫,京东,苏宁或者是自己的官网为销售渠道,这个优势在于铺货快,成本低,针对全国性,当然对于线上手机来说,基本上都是价格千元左右的手机,毕竟性价比高选择网购风险不大。

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还有一大派系是以线下渠道为主,主要是靠线下专卖店和营业厅结合,当然这个模式比较适合价格上了两千左右的手机,因为能够先体验再购买,对于消费者来说更放心。

以线上为销售渠道的代表是小米手机,从它发布以来,主要是以线上渠道尤其是官网为主,因为性价比高,外加上小米限量抢购,吊足了消费者的胃口,可以说小米是最早兴起的互联网手机,这样的模式在后来也得到了很多人的模仿。当然小米在线上之所以备受热捧,主要是因为价格。而它在线下效果却不是很好,甚至都没有什么专卖店,之前也有不少爆料,因为小米手机热度高,线下渠道管理不严,导致了很多假货出现,品质有很大的问题,这多少有损小米的口碑。

OPPO小米模式已过时 线下线下完美融合才有未来

当然只走线上渠道的还有魅族华为,都拥有自己的商城,就用户购买来说,量还是很大的。虽然线上销售不错,但要渗透到消费者心里还是有一定的难度的,毕竟线上销售给消费者带来的印象并不深刻,所以魅族和小米甚至是华为都已经逐渐发展线下渠道,最主要的目的就是为了提升口碑,给消费者留下一个好印象。

对于线下渠道,最成功的两款手机就是OPPO和vivo 了,可以说不仅是在大城市,就是二三线甚至小城镇都可以看到这两家手机的专卖店,在线下确实有一定的优势,一是因为有实体店更好的宣传产品,尤其是做活动的时候,能吸引不少人关注,而且还能和消费者互动增加信任。二是因为手机高达两千左右,最重要的是先体验,感觉好才购买。三是因为有线下实体店,售后有保障。其实OPPO和vivo的成功最重要的是在二三线城市中大部分人并不喜欢网购手机,觉得不是很靠谱,所以选择就近实体店购买。OPPO和vivo在线下的口碑是非常不错的,但是在线上就不是很好了,吐槽的比较多,尤其是说它低价高买,所以在线上销量并不是很高

随着互联网手机的发展,线上销售的手机也进行了大洗牌,尤其是乐视手机的兴起,已经在乐视商城,京东,天猫等因为生态系统,极高的性价比和主打内容,备受消费者的关注,成为了新一代线上销售量最大的手机,由此可见乐视的线上渠道已经非常成熟,涉及的各大电商平台也非常完善。就目前来说,乐视在线上的口碑和热度已经超过了小米魅族等手机,毕竟是新起来的手机,有独特的优势。

就线下渠道来说,酷派这两年来在线下也建立了比较完善的渠道,目前已经成功拥有一万多家实体店,下半年也将重点扩展。其实对于酷派手机,它还有海外渠道,在印尼和越南口碑都很好,因为它的手机非常独特,使用了独家创新技术双系统,不仅带来了更好的体验,重要的是提升了手机的安全系数,在国产智能手机中,酷派在渠道上还是比较成功的,至少拥有国内线下和海外两大市场,资源可以说非常雄厚。

在前几天的广交会上,酷派宣布了和乐视合作将出一个全新手机子品牌,其实这早已经是预料之中,因为乐视成为酷派第一大股东之后,虽然乐视和酷派手机两个依旧完全独立,但在资源上却有了互补,酷派拥有非常多的专利技术,和乐视的生态模式相结合,也就是传统手机和互联网手机结合,这对于手机来说是一种全新的模式。当然它们拥有的互联网和传统线下渠道自然就结合一起了, 无论是宣传还是销售都有很大的优势。