美国市场是华为手机最大瓶颈 当地人容易想到间谍

中国科技巨头华为希望美国消费者开始把自己当作是一款时尚的智能手机品牌。四年前因为国家安全顾虑未能获得美国运营商网络设备订单的华为，已在去年成为了全球第三大智能手机制造商。该公司在今年推出了新旗舰智能手机P9，以更好的同苹果和三星电子进行抗衡。

“中国还没有培育出一个高端消费品牌。我们希望能够肩负这一目标”华为轮值首席执行官徐直军在今年4月的一场会议中曾向产业分析师这样说道。

想要实现这一点，华为就必须在全球第二大智能手机市场--美国市场--取得成功。统计数据显示，美国市场当前占据了全球智能手机出货总量的六分之一。对于像华为这种让美国消费者更可能把中国间谍，而不是技术和时尚与其联系在一起的消费电子产品公司而言，想要从无到有在美国市场获得发展的难度可想而知。

市场调研公司Canalys分析师尼科尔・彭（Nicole Peng）表示，“美国市场要比华为已进入的任何市场都难，我不认为他们已针对该市场制定出了具体的计划。”

在美国市场之外，华为聘请好莱坞巨星斯嘉丽・约翰逊（Scarlett Johansson）和亨利・卡维尔（Henry Cavill）为形象代言人，为新款旗舰智能手机P9造势。无论是在孟加拉国还是墨西哥等市场，华为都借助本地的流行歌手和足球队推广自己的产品。华为还结盟德国相机制造商徕卡，为P9开发出了摄像头。

截止目前，华为还未决定将何时在美国市场发售P9，以及如何在美国市场重建存在。当问及华为计划如何同美国消费者联系时，该公司新闻发言人乔伊・谭（Joy Tan）就此表示，“我们对美国市场当然非常的耐心。我们希望这些手机能够被美国消费者接受。”

Canalys的尼科尔・彭表示，为实现年营收增幅达到30%的目标，华为必须把美国市场的份额，从目前的低于2%提升至双位数百分比。

华为去年的利润达到人民币369亿元（约合57亿美元），营收达人民币3950亿元（约合608亿美元）。虽然这只相当于苹果年营收的四分之一，但华为全年的研发支出达到90亿美元，已超过了苹果的81亿美元。

华为去年的智能手机出货量达到1.08亿部，成为中国首家智能手机出货超1亿部的厂商。虽然该公司已成为全球第三大智能手机制造商，但出货量仍远远落后于三星电子的3.25亿部，以及苹果的2.315亿部。

华为目前仅通过官方网站在美国市场销售智能手机。不过市场调研公司Gartner的分析师Tuong H. Nguyen认为，华为未来有可能与美国的移动运营商展开合作，帮助该公司销售智能手机。该分析师在电子邮件中表示，“华为对移动技术的深邃理解，能够被用于快速的发布高质量的产品。”

华为在美国市场的发展，依赖于克服挥之不去的安全顾虑。2012年，美国国会安全委员会下令要求华为和中兴通讯不得参与美国运营商的设备采购竞标，并推荐美国企业避免与上述两家公司开展业务。此前一年，美国政府曾阻止了华为收购一家加利福尼亚计算机公司的交易。

分析师Tuong H. Nguyen表示，“这也让华为和其他中国设备制造商很难进入到美国市场。”华为已否认了上述罪名，称美国的批评并未得到充足的证据。作为一家私有公司，华为随后开始发布财务数据，以增加财务透明度，缓和西方的安全顾虑。

就中兴通讯而言，这家公司已悄然的进入了美国智能手机市场。Canalys的统计数据显示，中兴通讯去年在美国智能手机市场的份额已达到4%。不过该公司当前在美国的低价智能手机市场参与竞争，并未像华为那样渴望在高端智能手机市场与苹果、三星电子展开角逐。

创办于1987年的华为，如今已成为首家杀入科技产业一线阵营的中国厂商，与诺基亚、爱立信共同争夺网络设备和无线基站的订单。华为员工开玩笑称，在幕后悄然运营了20年之后，华为已成为无人知晓的大公司之一。

华为消费业务部门营销总裁格洛里・张（Glory Cheung）表示，华为今年优先考虑的问题，是通过“营销让许多不了解公司的人，特别是西方国家的消费者能够了解公司。”

通过借鉴苹果的产品简约设计，以及结盟施华洛世奇开发女式智能手表，华为正在为自己的智能手机培育奢华的形象。

华为追随着诺基亚在上世纪80年代的足迹涉足了消费电子产品市场。当时，诺基亚从一家设备制造商转型开始销售手机。经过20年的时间，诺基亚统治了全球手机市场，然后在智能手机开始流行时走向没落。2014年，诺基亚把手机业务出售给微软，成为了一家专注于网络设备的制造商。

诺基亚在手机市场中的消失，表明如果“龙头犯下错误，”市场变化会异常之快。不过Canalys分析师尼科尔・彭认为，华为想要取代苹果或三星电子，是“极具进取心的目标。”她说，“华为继续保留第三的市场位置较为轻松，但是想要进入到下一个层次难度会非常大。”