手机品牌争相进攻校园，怎么做才能打动95后？

　　全国在校大学生群体约有3000万人，每年创造的市场规模超过3000亿，大学校园目前已成为品牌的必争之地，有数据显示，以95后为代表的大学生平均每月生活费已经达到1500元，而这几年便捷式免息分期借贷等金融产品在校园的推广和流行，也极大的提升了大学生消费活力，尤其是激发了时尚潮流类的科技产品的消费需求。也因这个趋势，各手机品牌都蜂拥至校园市场，华为、魅族、小米、OPPO、ZUK等品牌都在针对大学生市场展开一轮又一轮营销攻势，但是，今天校园市场的消费已然发生变化，要打动这些以95后为主体的大学生，也需要一番功夫。究竟怎么做？以下几条或许值得思考。

　　1.大学生不是那么轻易被影响！因为他们接触的校园营销活动太多了。

　　2.手机品牌要在大学生中建立族群文化，培养铁杆粉丝，发掘种子用户。

　　3.手机品牌不仅是打便宜牌，而是要通过针对性产品，建立大学生的认同感。

　　4.让大学生真正参与品牌的创意，比单纯的秀场、体验、促销活动更好。

　　5.要让大学生来主动扩散创意，让大学生为和自己一样的人的创意点赞。

　　6.要学会使用95后大学生喜闻乐见、能够接受的"表达方式"。

　　校园营销活动太多，大学生不那么轻易被影响了

　　和十年前的大学校园相比，今天的大学校园已有很大不同，不仅仅是大学生的消费方式和观念发生了变化，商业活动对于大学校园的渗透度也越来越高。除了大学生社团自己组织的丰富多彩的活动之外，众多商家都绞尽脑汁，希望通过各种体验的，互动的活动希望吸引大学生注意。从歌唱比赛到明星秀场，从校园推广到产品体验等等，让很多大学生应接不暇。

　　商业氛围的提升，也让大学生接触的活动越来越多，而作为互联网的原住民，大学生接触的信息也呈现海量化和碎片化，因此，看起来大学生似乎年轻容易接受新鲜事物，但是，一个品牌要想根植于大学生头脑之中，变得越来越难。一方面，商业化熏陶出来越来越趋于个性化、族群化的需求；另外一方面，各种品牌潮水般的校园营销活动，也让大学生在某种程度上产生了审美疲劳和营销信息免疫力。这也让"如何切入大学生市场"成为今天众多企业共同面临的难题。

　　培养铁杆粉丝，找到种子用户

　　互联网的"去中介化"、"扁平化"，让大学生和已经步入社会的年轻人接受信息的渠道、数量、内容基本趋于一致，信息的简单告知对于他们而言，也很获得认可，构建头脑深度认知变得越来越重要。

　　立足于品牌调性，培养自己的粉丝和种子用户无疑成为很多手机厂商的重要策略，在校园里拥有了数百万计的死忠粉丝后，这些年轻人就会成为点燃年轻人市场的"星星之火"。例如，vivo就在校园里成立了vivoclub--由vivo赞助的非商业性的校园组织，通过此平台来进行企业和大学生的乐趣互动，传递积极向上的精神和乐享极致的生活理念，并和大学生群体产生深层的意义沟通。同样的还有小米在高校组建的小米校园俱乐部，以及华为组建的高校花粉俱乐部等等。

　　今天针对大学生的营销，已经不是简单地做一些活动、做一些产品体验、做一些促销就能够让品牌走进他们的心中，而是真正的要和他们"玩在一起"，要建立大学生对品牌的认同感，让他们有归属感，只有这样的归属感才能让现阶段的大学生找到自我的标签，并以群体化的方式相互吸引、相互扩散，并在一次次传播过程当中吸纳更多的成员加入到这个群体当中，实现品牌的良性发展。

　　发掘大学生手机消费场景，针对性推出主打产品

　　要真正走进大学生市场，手机品牌还要有针对性的产品。大学生和上班族对于手机的需求还是有明显的差异，例如，大学生中有很多是游戏玩家，或者是二次元群体，还有视频的重度用户，以及社交的活跃分子以及美拍达人，这些年轻的属性、标签决定了走进校园的市场品牌，一定要针对大学生的手机使用场景，解决普遍存在的痛点。

　　最近，知萌咨询机构针对大学生手机使用行为开展了调查，发现很多大学生都谈到目前手机消费最大的痛点是"卡顿"，因此，"速度"成为他们在购买手机时的重要关注点。这也让"极致体验"成为打动大学生的核心诉求，而不简单是"性价比"。例如，vivo手机就以"快"的设计向大学生市场集中发力，最新发布的X6s就主打"够快才畅快"的核心产品理念，将90后和95后校园市场作为主要市场来推广，而vivoX6s在大学校园的发布会活动现场，还将颇受校园学生们欢迎的综艺节目《奇葩说》的团队马东、马薇薇和艾力请到现场，让大学生对节目尖叫的同时，也为"畅快"的新产品尖叫不已。

　　十几年前，在一个大学生营销的活动上，有个大学生就问一个数码产品企业："你们天天喊要为我们服务，但是你们在校园卖的产品都是便宜品质又不好的，你们能说说为什么吗？"，当时被提问的这个企业在校园市场的销量占到整个公司的40%，这个例子说明，大学校园不是"性价比"，而是一种差不多的"精致"。手机企业需要置身于大学生的生活场景中，不断挖掘95后关于产品的痛点，发现新的消费场景，并针对性的推出让他们带来良好体验的产品，才是上策。

　　不只是简单秀出品牌，而是让大学生参与创造品牌

　　当前很多品牌在校园里面开展的营销活动非常多，但是，真正形成规模化的却少之又少，如何让品牌真正走进校园，也让众多企业颇费心思。而在众多的品牌营销活动中，邀请大学生来对企业的品牌和产品进行创意，开设创意大师名家大讲堂、创意导师走进校园互动等方式，却是较为行之有效的方法，oppo、金立手机等都先后搭乘大学生广告创意大赛的平台，在大学校园开展创意风暴。

　　2016年4月11日，由教育部高等教育司指导，教育部高等学校新闻传播学类专业教学指导委员会、中国高等教育学会广告教育专业委员会共同主办的"第八届大学生广告艺术大赛"正式启动，vivo成为了首席合作品牌，就"告别不快"作为创意命题，希望大学生自己来创意针对校园市场的广告和营销策划案。

　　而除掉创意本身之外，vivo和其他手机品牌玩法略有不同，vivo不仅收集大学生的创意作品，还专门设立了"优秀指导教师奖"和"vivo网络人气奖"来激发老师和学生的关注和分享，"优秀指导教师奖"是直接对参与vivo创意的前50名作品的指导老师发奖；"人气奖"则是让所有的大学生自己通过社交媒体来秀创意，并收集好友的转发+评论+点赞获得人气最高的可以得到vivo送出的手机奖励，还可以获得到vivo工作的面试直通车。

vivo手机品牌经理赵东辉和国家广告研究院副院长张翔为大广赛启幕

　　大学生身上其实有很多好创意，他们比别人更了解自己需要的是什么，因此，通过大学生参与创意的方式，能够让大学生不仅仅是去欣赏品牌，更深层次的是让大学生洞察消费场景，从而创作出能够让自己共鸣的作品。如上海师范大学人文与传播学院副院长、中国广告协会学术委员会主任金定海教授所述，"vivo手机通过本次大赛的举办与推广，从学生原创作品中发现最鲜活的创意，推广最振奋的理念，收获最棒的灵感，也将有助于vivo品牌文化在大学生群体中的深度传播，并提升vivo在大学生中的品牌竞争力和用户感知度。"

　　今天的大学生的市场已经发生了巨大的变化，而各个手机品牌都需要针对这个趋势做积极的调整，大学市场，不仅将成为各个手机品牌的新战场，而大学生群体，也将成为未来的精众消费人群。