五大核心告诉你vivo X6凭什么会重返榜首

随着一声“锤”响，热闹喧嚣的2015年手机圈尘埃落定，手机旗舰争霸赛在12月份迎来尾声，同时也上演了最后的高潮，一个迎合时尚一个主打商务，vivoX6和华为Mate8两款手机开闸泄水般的售卖潮，让憋了一年之久的观望用户纷纷打开了钱包。无独有偶，vivo和华为均是坚持精品路线的忠实践行者，vivoX6和Mate8也是历时超过一年才打磨出的精品，华为今年的登顶已经证明精品战略成功的可行性，同样在这条路上踏实前行的vivo也凭借两款“爆品”实现“小而美”到“大而美”的蝶变。

五大核心告诉你vivoX6凭什么会重返榜首

凭借线上和线下都很扎实的渠道能力，vivoX6引发行业少见的线下排队抢购潮，日销10万台创造了vivo有史以来最畅销的智能手机记录，同时在线上也连续打破2500元价位段的各种首销记录。市场表现方面除了夺取中国移动4G市场TOP3的名次，在随后的双12风云榜中，发布不到两周的vivoX6速度上榜2000元－3000元价位段销量三甲名单，够快才畅快名副其实，也侧面印证了销售火爆的事实。

双12手机风云榜

在小米进攻3000元市场多次铩羽而归的时候，vivo却能够在这个价位段站稳脚跟，显然不仅仅是品牌宣传的错位，精准的笼络用户、打造出击中用户痛点的产品以及顺从行业趋势保留核心竞争能力，这些前提最终成就vivoX6的“爆款”之路。

精准笼络忠诚用户

从营销的角度，低调而精专的vivo在互联网品牌面前就像一个哑巴，既没有“风口”、也不会"互联网思维"，虽然说性价比是赚取口碑和声势最廉价的方式，但vivo并不认可。高性价比的广撒网方式无法精准量化你的用户群体，也很难近距离的找到用户真正有需求的痛点，vivo有非常明确的群体定位，那就是活力时尚年轻，20-29岁的年轻群体。

vivo一方面用精准的营销发现这一群体，冠名《快乐大本营》等综艺节目是vivo拥抱时尚年轻的第一步，在2015年年初vivo还完成了微信朋友圈的第一条推广并获得了极大成功。这条朋友圈广告让vivo广告的曝光量达到了1.55亿人次，其中在朋友圈点击“vivo智能手机”的logo、对该条广告点赞和评论行为超过720万次，vivo官方微信则增加了22万粉丝。

朋友圈首条广告

“最大的期待是在微信平台上，和年轻朋友进行沟通；从目前拿到的数据来看，效果非常理想。”显然第一条朋友圈让vivo在移动端对年群体又进行了一次捕捞式梳理。

另外不依靠性价比，vivo用价格最用户进行了二次梳理，避免出现小米式品牌忠诚度崩坍，结果显示在新浪微博四月份发布的《智能手机微报告》中，vivo用户的留存率为22.3%，这一数字甚至超过了三星（17.7%），忠诚度名列前茅，正是这种能力让vivo稳稳占据3000元市场，也让那些冲击高端的品牌羡煞不已。

爆发式击中痛点的产品

精准的用户群体定位让vivo在研发和捕捉用户痛点敏感度上游刃有余，年末vivo推出的X6&X6Plus将卖点定位为快，更是一款立足视角更广的痛点产品，在全民都在忍受Android卡慢反应迟钝的操作体验时，够快才畅快的vivoX6果断出手，向使用中的所有“不畅快”集中发起挑战。

从配置来看4GB内存、指纹识别、快拍和快充似乎只是2015年旗舰的主流配置，还不能以快称王，但年末的诚意良品当然不止有这些小招，本着“人有我优”的设计理念，vivoX6&X6Plus在4GB超大内存上选择了基于系统底层优化的智能内存释放管理机制，匹配超过三十项的流畅性优化的FuntouchOS2.5系统，让大内存有十足制胜把握。

vivoX6够快才畅快

0.2秒业内极速指纹解锁、0.1秒PDAF对焦是对目前普遍流行的两大标配最好的回敬，不光要有还要更快是vivoX6所要达到的目标，这种设计理念同样适用于2015年的快充，既要快又要安全vivo自主研发的双引擎闪充也是目前最值得推广的快充方案。好东西要做到物尽其用，更要集中击破用户痛点，vivo选择在年尾亮出新品，大概是告诉业内同行，这才是新品应该这么玩。

掌握核心科技是生存之本

诚然只要有足够的谈判筹码指纹识别、4GB内存以及处理器都可以砸钱买到，这也是为什么2016年国产手机排队购买820让品牌很难在配置上打出差异化，因此保留核心竞争力和创新能力在未来一段时间变得弥足珍贵。细数vivo核心创造力，HiFi无疑是国内外厂商都难以企及的高度。

vivoHiFi新革命

出身HiFi世家的vivoX6Plus没有让人失望，X6Plus全球首次采用了vivo和美国ESS公司共同研发的顶级Hi-Fi解码芯片ES9028和全球最顶级的运放芯片ES9603，堪比独立Hi-Fi播放器。可以肯定的是在手机HiFi领域vivo几乎没有对手，在“泯然众人矣”的旗舰手机堆里，很难想象如果没有vivo这样企业掌握的核心科技，还是否有存在下去的必要。

产品质量成就基础口碑

在创新和核心科技之外，赢得用户口碑的基础是质量，至少在笔者和周围用户的印象中，vivo没有出现过做工和质量问题。尽管vivoX6&X6Plus首次将全金属一体机身和指纹识别运用到实际体验中，细腻手感、98.3%的金属占比和极为畅快的指纹识别速度依然让我们可以看出vivo在手机质量监管上的用心和努力。

质量手机明星排行榜

近日中国移动公布的一份质量手机明星排行榜也从数据上证实了这一点，从榜单中，我们也不难发现，华为凭借荣耀品牌和华为品牌分别占据了1000元一下的低端市场和3000元以上的高端市场，而vivo则牢牢站稳了1000-3000元的中端市场，特别是vivoY23L力压三星成为1000-2000这个最主流的价位段的第一名着实令人惊讶。

行业高端切换趋势成推手

再好的产品也需要市场的驱动，智能手机的饱和趋势让手机厂商在2015年已经完成了第一轮的淘汰，中低端市场由于多个品牌的厮杀价格体系已经崩溃，但很多品牌因为在低端市场投入进行而忘记了全品牌的合理布局。事实上2015年已经出现成熟用户向高端和高品质换机的趋势，过多的在低端市场的投入已经没有太大意义，华为和vivo提前在高端精品市场的布局已经初见成效。

赛诺数据显示，2015年中国智能手机市场销量为4.7亿，想比前几年快速增长的环境，国内手机市场正在趋于饱和，2016年智能手机相比今年几乎没有增长，对于没有形成品牌竞争力的中小企业将是一场生存之战。

赛诺数据

而目前智能手机发展趋势一是中高端市场增大，2000及以上市场将会是新一拼换机用户的主要目标，显然智能手机新一轮的增长很大一部分要从成熟的换机用户挖掘，精品和高端市场路线下的vivo显然是符合换机和年轻群体的精准目标。

在2000元－3000元这个市场上，vivo依旧难觅对手，更可喜的是2016年将会有一大批精准用户迈入这一价位段，vivoX系列在X3和X5都有过黄金业绩，vivoX3甚至占领超过11%的市场份额，如今行业又将vivoX6&X6Plus推到了风口浪尖，重返市场榜首对于vivo并不遥远。