手机市场同质化严重，技术壁垒是竞争优势

　　发展能够掩盖问题。当大潮褪去，谁在裸泳一目了然。3G时期国内手机市场快速发展，几乎每一个厂商都是赢家。而进入4G时代的一年多来，市场规模见顶，增速放缓。各种弊端显露无疑。

　　当前，手机行业有三大怪现状。行业外的人也许看不懂，行业内的很多人早已玩的疲惫。但在发现新的模式、新的道路之前，有勇气改变现状的没有几个，大多还是任之从之。

　　1、一边赶死一边新生，新品牌不知做机难？

　　整体市场规模固定的情况下，手机厂商的份额就是此消彼长的状态。每一家厂商都确定了增长在的份额，但并不是谁都能如愿，比如华为荣耀销量翻番，那必然有些厂商完不成任务。随着电商的普及和线下渠道的深入，大品牌的影响力越来越大，集中度不断提高，小品牌死了一片。比如曾经众筹红了一阵子的大可乐，如今已经散伙，曾经的承诺也许不算数了。而与此同时，百事手机要推出了，又有新的玩家进入。也许这个行业的进入门槛真的不高，讲相声、卖糖水的都可以来试一试。

　　2、一边相爱一边攻伐，骂与和都是为了啥？

　　互联网营销创造了新的模式，也带来了新的噪声，隔空对骂，出动水军，几乎不算什么大事了。两家厂商前脚还你侬我侬，后脚就开口大骂。酷派和360、乐视之间的纠结关系，闹了几天，让人实在看不下去，酷派的副总甚至把诅咒之言都搬上了台面。后来和好，经历了怀疑与风雨，不知道各家是真爱还是东莞一夜情。有些是营销造势的，有些是讲故事提升股价的，也有就是赤裸裸为了利益的。随着传统厂商与互联网企业的合作越来越多，相爱相杀似乎成了常态。

　　3、一边畅销一边哭穷，不赚钱还在忙乎啥？

　　国内手机比赛在比什么?比工业设计?大多都是那几家方案商做的；比零售价格？恨不得都降到最低；比品牌知名度?这个东西没有客观指标，评估较难。只有销量是可量化的，也是可以了解企业规模的重要途径。所以大家拼销量，看谁的产品畅销。今年华为、联想、小米、TCL通信的年度目标都是1亿部，目前来看，只有华为还算有些靠谱。然而，即使是几千万上亿的销量，仍然很多厂商赚不到钱，整个行业绝大部分利润，都被苹果和三星这两家拿走了。

　　所有这些怪现状的背后，其实指向共同的原因：创新乏力、产能过剩。有过剩的产业资源、过剩的做机人才，唯独创新能力依旧缺乏。于是，大量同质化的产品走向市场，同质化的营销反复出现。这种情况下，不禁要问，什么样的品牌能够胜出呢？

　　新模式，也许只是暂时的领先。小米创造了互联网营销模式，在别人还看不懂的时候，已经从发力到快速成长，成为国内手机市场一方霸主。然而，随着魅族、荣耀等越来越多互联网品牌都上与小米相同的路线时，小米的优势越来越明显，体现在销量上，是增长遇到瓶颈，今年1亿部的目标应该是要泡汤了。

　　老套路，也许只是暂时的落后。没搞懂互联网玩法的厂商，有段时间很吃亏，最直接的体现就是市场份额的下滑，甚至利润的下降。三星是一个比较典型的例子，去年二季度以来，发布的利润基本没有多少利好消息。然而今年三季度，三星实现利润上涨，股价暴涨9%。

　　所以，成败的关键不在于模式上的一时高低，新模式、新套路也许带来的只是一时的胜利。如果想长期具有竞争优势，需要面向所有竞争对手形成技术壁垒，才有差异化优势，让竞争对手望尘莫及。比如华为的芯片，将在国内占据领先位置；比如OPPO的VOOC速充，目前优势明显。三星的技术壁垒，也不是一般手机厂商能够学习的到了。以三星S6 edge +为例来谈一谈。

　　作为高端旗舰机型，三星S6 edge +的配置还是比较上乘的。在机身上，S6 edge+采用金属边框加玻璃背板的混合材质设计，更具有高端气质。在性能上，使用自主Exynos处理器，四颗核心运行频率为2.1GHz，另外四颗频率为1.5Ghz，同时，该处理器基于14纳米制程工艺，有助于提升性能和降低功耗。在相机方面，支持全手动控制、RAW格式、光学图像稳定功能以及4K视频，似乎是安卓上最好的配置。

　　还有最重要的是，S6 Edge+的屏幕是曲面的，这比当前市场上任何显示器都更先。S6 Edge+曲面屏成为用户关注点之一，其他人很难超越。可以说，三星产品不止有华丽的外表，而且已经形成了一定的技术优势。

　　市场调研公司Strategy发布2014科研投入排行表，三星以134亿美元的科研投入位列科技公司榜首，而一向财大气粗的苹果却仅列32名。实际上，三星每年都会投入大量资金，用户新技术和新产品的研发。2014年，三星电子对外称研发人员超过6万人，相较2010年增长了27%。2012年，三星在芬兰开设了一个研发中心， 2013年又在硅谷开设研究中心。2014年，三星公司在研发上的投入，占据财政总收入的6.4%。

　　正是这种在科研领域的持续投入，让三星有更强的技术积累。2014年科技公司在美国获得授权的专利数量排中，苹果依靠2003件名第十一位，三星以4952件排名第二位，是苹果的2倍还多。凭借技术壁垒形成了差异化优势，三星正从略有衰颓的市场中快速发力。在苹果逐渐式微的中国市场，三星将会如何改变国内市场格局，我们拭目以待。