电商运营—慧博和合店铺日营业额600逆袭3万

　　小店主营瑜伽服，自4月以来，小店无论是流量，还是店铺的营业额都没有提升还有下滑的趋势，眼看旺季就到了，很着急，通过分析店铺下滑的原因，做了相应的调整，店铺日销售额从600逆袭至3万，如何做到的?下面来做详细阐述。

　　一：店铺基本信息：

　　

　　二：营业额对比图

　　4月份营业额图

　　

　　5月28到6月26号最近三十天营业额图

　　

　　4月份和最近三十天的对比可以看出访客从20145提升到118966，营业额从64078提升到548873，客单价75.2提升到81.6，转化从2.92提升到5.65。

　　三.店铺优化思路

　　1. 竞品分析：

　　通过淘宝前台看到一般自然搜索的前几名的价格定价是比较低的，对产品的定价从108降低到68，价格让产品竞争会有利一些。

　　

　　2. 视觉分析：

　　Pc端：轮播图的装修，把主推图放到轮播

　　无线：轮播，会员卡，活动等的装修无线首页

　　爆款详情：之前的详情没有吸引力，详情加一些买家秀，盗图删除

　　3. 店铺多维度引流

　　(1)直通车引流

　　a.地域精准

　　

　　把地域一些不好的地区可以选择不去投放，尤其对于一些花费几百还没有成交的，果断去掉。

　　b.智能匹配

　　

　　智能匹配的数据就是不错的。每天实时关注智能匹配的成交词，把成交词加入关键词中。

　　成交词可以从实时点击中找到实时成交词

　　

　　c.定向推广

　　

　　数据比较稳定的时候建议开启定向推广去测试，直钻结合定向做出的效果比较好，定向一些精准人群，建议大家可以直钻结合，否则定向的效果也会有一定的差距的，虽然整体点击率会被拉低，但是定向推广的ppc很低，定向前期的出价低一些，关键词的出价80%左右，然后再进行调整，如果有一定的投产比较好的情况下，进行加价，加的价格在0.5-1左右。效果还是不错.

　　(2)无线端引流

　　a.微淘

　　

　　微淘是大家都会去做的，微淘可以提高自己的粉丝量，成交额，免费的引流，对店铺还是有一定的提高的作用。

　　

　　微淘还可以发盖楼有礼和投票有礼等等互动活动，建议掌柜去买超级无线

　　b.超级无线

　　

　　超级无线有很多的活动可以去和粉丝会员去互动，可以通过创建活动给买家发支付宝红包或者优惠券的方式增加买家购买欲，同时大家也可以把创建的活动装修到手机淘宝页面。

　　C.维客营销

　　

　　维客短信营销还是要做的，是有一定的效果的。一般选取的是自己的忠实客户，还有就是发送会员的时候要看是不是消耗品，像衣服之类的对季节性要求比较高一些的，夏季可以针对春秋季成交的老客营销。

　　d. 会员卡

　　

　　会员卡是大家一般也是会给掌柜去设置的，但是建议的是亲们可以把设置的会员卡装修了无线端手机淘宝店铺，会员卡咱们只要设置了顾客都是可以得到优惠的，但是还可以以领取会员卡的方式，这样在顾客的卡包里他们就可以看到。

　　(3)钻展引流

　　钻展可以提高曝光率，在店铺上升期建议对钻展进行一个好的投放

　　

　　这个是最近的一个数据，主要是投放的无线端首焦，pc首焦，pc右侧banner，选择这几个位置的原因也是这几个位置的曝光度比较大，流量比较高，在引流阶段是最好的一个选择。

　　四.总结：

　　1.这个店铺通过直钻结合，直通车花费是按照阶梯似的去做的，每天会给店铺引流是有计划性的，一天会比一天多一些，权重和收藏也会越来越多，自然流量也慢慢在提高，直通车花费也从100左右到达现在2000多，现在比较稳定，就没有再提高，300多日销售额2个月时间到达了现在3万左右，这个方法大家也可以尝试。

　　2.当一个店铺下降比较厉害的时候，可以多维度的去提高，不能让其自生自灭。去分析一个店铺突然流量下降的原因，找到原因解决问题。产品的定位是否准确，是不是有市场。

　　3.如果产品，店铺基础，价格等都没问题，那咱们就可以放大胆的去帮店主测试各种方法。