PPTV聚力启动文化O2O战略 抢占衍生品市场先机

　　6月18日，上海国际电影节和聚力传媒(pptv.com)就“文化外延产业的发展”举办高峰论坛，吸引了国内众多文化产业的领袖参加。会上针对海内外文化产业外延模式的分享和讨论，力求探索国内基于IP的文化外延产业发展机会。

　　聚力传媒作为国内知名互联网企业，在宣布全面战略转型后，便开始了新商业模式的探索。就在本次论坛召开之前，聚力传媒与上海国际电影节联合举办的新闻发布会上签署战略合作协议，合作开发文化衍生品，聚力传媒将作为上海国际电影节指定文创O2O合作平台。

　　衍生品市场在国内是一个“被遗忘的金矿”

　　随着中国影视产业蓬勃发展，影视衍生品消费开始逐渐被观众接受并喜爱。尤其是一些超级IP电影的衍生品，甚至成为年轻人追捧的对象。阿里影业、万达影业、中影股份等巨头积极参与也让其发展更为迅猛。衍生品市场为何这么热?

　　据公开资料显示，海外电影行业的盈利只有30%至40%来自电影票房，其他都来自电影衍生品和版权出售所带来的收入。在美国，衍生品的收入高达电影总收入的70%，远超电影票房2倍多。

　　但在国内，电影衍生产业的原始创新能力比较薄弱，版权交易与创意设计等产业链不够完善，电影收入的90%以上依靠票房和植入式广告。衍生品庞大的运营和变现市场被忽略，沦为宣传附庸品，这座“被遗忘的金矿”何时能被重视，仍待国内衍生品市场对盈利模式的进一步探索和开发。

　　IP衍生品产业模式成熟

　　迪士尼在衍生品运营上是全球典范。迪士尼作为全球IP制造和生产的”百年老店“，其核心就是能够不断产出优质IP，这些IP包括早期自主创建并公布的米老鼠、唐老鸭、白雪公主等动画片角色，同时也包括晚期通过并购皮克斯、漫威、卢卡斯影业等，从未获得的美国队长、钢铁侠、星战系列人物等英雄主角。以这些IP为基石，迪士尼建立起了融合电影、电视、主题公园等衍生品全产业文化娱乐生态链。例如全球大卖12亿美元的《冰雪奇缘》，其衍生周边中，光女主角爱莎公主的裙子全美销量超300万条，销售额就高达4.5亿美元，将近30亿元人民币，利润超过该片在北美地区票房收入。迪士尼在全球各地还拥有六个主题度假区，包含主题酒店、迪士尼小镇和一系列休闲娱乐设施。除了主题公园外，迪士尼在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪士尼专卖商店，通过销售各种玩具、食品、礼品等品牌产品获取利润。可以说，这些基于O2O的多元化且交互性的变现渠道为迪士尼贡献了源源不断的利润，而这，也为时下衍生品的生命周期做出了教科书般的演绎。

　　差异化模式整合

　　上海国际电影节作为中国唯一的国际级A类电影节，经过23年的发展， IP、明星、艺术家、品牌战略合作伙伴等资源丰富、平台宽广、品牌影响力大。而聚力传媒其多年根植于互联网视频，拥有近4亿用户，同时依托母公司苏宁强大的线下渠道辐射全国约1600家线下门店，具有强大的传播力、庞大的销售渠道以及资本优势。此次上海国际电影节和聚力传媒(pptv.com)战略合作是资源整合及优势互补的差异化模式，为双方衍生品的运作打下非常坚实的基础。

　　跨界合作 开启衍生品众筹新模式

　　本届上海国际电影节从设计师、电影人、国产文创品牌、服装品牌几个方面来共同设计生产上海电影节衍生品系列。值得一提的是，本次上海国际电影节引入瞿广慈先生专门为上海国际电影节特别定制的稀奇系列水杯、雨伞，也就是大家熟知的胖天使雕刻系列。除此之外，上海国际电影节还联合聚力传媒和苏宁众筹推出艺术衍生品众筹礼包，筹资项目完成后支持者可以通过苏宁众筹平台获得稀奇系列产品。而此次跨界合作，某种程度上开启了衍生品众筹新模式。

　　发力衍生品，全渠道变现

　　去年《港囧》中秋国庆档上映前期，联手天猫和娱乐宝开展了一系列电影衍生品整合营销，首批5000盒《港囧》定制版“有戏”月饼(授权生产)于8月28日在天猫上架25秒卖完，最后总计销售超30000盒。9月25日电影上映后与电影情节相关的衍生品如如明星公仔钥匙扣、画筒和头盔等又同步在网店上线。无独有偶，去年7月23日，《大圣归来》在某购物网站进行了周边产品众筹，活动仅一天，其销售额就已突破1180万。仅这单一渠道，《大圣归来》就创下了中国动漫和中国电影周边历史上最高的单日销售额。以此来看国内文化创意产业的未来发展，IP孵化及衍生品变现进入系统化运作成大势所趋。

　　对于尚处初步觉醒状态的国内衍生品市场来说，大量IP缺乏多种形态的商业实现能力，背后所代表的大量优质创意未被充分深挖，导致这里面蕴含了巨大的商业化空间。

　　传统的互联网视频公司在业务中盈利的主要渠道：是广告和付费会员。而对于时下全新多变的市场竞争格局来说，固有的盈利模式并不足以支撑视频网站庞大的流量注入和资金供应链需求，如何在未来激烈的流媒体资源和渠道的“抢滩登陆战”中脱颖而出，很大程度上要取决于品牌对于IP孵化、衍生品变现以及放大IP商业价值的能力。在这方面，聚力具有得天独厚的优势。苏宁作为聚力传媒的控股集团，帮助聚力传媒，打造全新IP线下实体产业，引入青创基金和青创基地，推出“百城千店”的线下文化生产及消费中心，通过遍布百城的落地资源，实现IP创作及衍生服务的落地。同时，聚力还将借助母公司的资源，深入到用户，定期举办观影会、fan meeting、握手会、cosplay、明星生日趴等各种活动，粉丝还能够在苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店、红孩子、苏宁众筹平台等就近买到心仪的正版动漫、电影、游戏、明星周边等商品。从而实现线上渠道输出内容，而在线下落地的文化O2O战略。从内容到渠道到电商，达到IP传播和衍生业务变现渠道的整个闭环。

　　本次上海国际电影节与聚力传媒(pptv.com)合作开发衍生品项目对聚力传媒来说有着重要的意义，这标志着聚力传媒正从单纯的视频网站，演变为涵盖虚拟产品、实物商品、周边服务的综合文化O2O平台，也是其正式推行文化O2O战略的第一步。