都在做分体，乐视有何不一样

就在昨天12月22日，乐视在中国北京举行“超曲速”新品发布会，正式推出了全球首款曲面超薄分体电视——第4代超级电视Max65 Curved（超4 Max65 Curved），以及全球首家玻璃导光板超薄分体智能电视超4 Max70，乐视也成为全球首家推出曲面分体电视的互联网公司。令人意外的是超4 Max65 Curved工程纪念版定价只有6999元，按照乐视公布的超4 Max65 Curved工程纪念版的BOM成本是10055.71元，虽然这符合乐视的一贯作风，但对智能电视，甚至主打性价比的互联网智能电视行业都是一次重大冲击，尽管在乐视之前，很多厂家都在做分体电视，比如三星、长虹、海尔等传统家电品牌甚至小米、暴风、大麦等互联网品牌。但这次乐视超4算是给行业出了个难题，推翻了原来的常规打法。那这么多厂家都在做分体，乐视有何不一样，我们不妨聊聊。

说乐视前，我们先解释下什么是分体电视，简单的说就是把电视的显示部分、信号处理部分、声音系统分离开来，打破了传统电视三者集成一体的结构模式，让屏幕、主机和音箱三部分独立存在，为后续单独更换留出了空间。这样的好处是：能DIY、散热好、易跟换、使用寿命长，最长可达20年、线缆插拔更方便、安装更容易、电视机身更纤薄、电视质量更稳定、音响品质更高等。乐视超4除了这些既定的优势之外，响铃这货总结下来还有4大必杀技。

一、产品必杀技，全球首家玻璃导光板超薄分体+全球首款曲面超薄分体引爆市场

其实电视作为在家庭中心休闲娱乐的消费品，消费者最在意的是画质和音质，其次才是设计感和便利性。但通常情况下，为了保持设计美感，电视厂家在做分体电视时要么损失音质达成超薄，要么增加厚度损失超薄美感，尤其是对于分体的设计，考验着厂家的水平。三星、小米是将主机和音响整合到一起与屏幕分离；海尔、联想、长虹、暴风做成模块化，将主机做成一个可插拔的单独模块，音响则不可更换；酷开则是将主机音响以模块的形式镶嵌在屏幕上，但可以更换。另外主板的性能决定观赏到的视频的质量，游戏的画面和流畅度以及应用的使用情况。

乐视超4则是用乐视智能家庭中心（Smart Home Center）来完成，通过采用3段对称式圆柱设计，将搭载骁龙APQ8094处理器等在内的精密玲珑智能主板融入其中，这也是乐视全球首次将64位处理器高通骁龙APQ8094商用到电视产品上，Adreno 430 GPU能够轻松运行大型3D游戏及4K高清视频。同时该智能家庭中心还将Soundbar功能整合，并由哈曼卡顿（harman/kardon）金耳朵团队专业打造全功能2.1声道音响系统，拥有7扬声器120W大功率，标配低音炮。要知道哈曼卡顿是全球高级音响研发和制造领域领跑者，主打高端音响市场。这样一来，乐视既没有牺牲外观美感，也把音质做到了顶尖水准。另外乐视智能家庭中心还可脱离屏幕独立工作，双向蓝牙可连接手机/Pad/耳机/手柄等，作为独立Soundbar使用，超级遥控器上的Le键也可在关屏听歌时执行一键待机、待机进入音乐模式、电视工作时关屏听歌等操作，这极大丰富了应用场景，为产品增色。

而且超4 Max65 Curved作为全球首款曲面超薄分体智能电视，采用三星65吋4K曲面超薄面板，在屏幕图像处理方面，采用首个商用化的顶级影像处理芯片Novatek72324提供的MEMC技术。超4 Max70更是搭载全球唯一十代线夏普SDP提供的70吋4K面板，支持3D。并在国内首次采用康宁玻璃导光板（Corning IrisTM Glass），比塑料坚硬36倍，画面流畅无抖动，成为全球首家玻璃导光板超薄分体智能电视。这些极其强悍的配置再加上乐视研发团队的优化无疑在产品环节实现了大幅度超越对手。不管是单纯的拼硬件比跑分，还是实打实的讲体验，乐视超4都有足够的信心引爆市场热度，难怪乐视超级电视总设计师王智在发布会现场慷慨激昂。

二、价格必杀技，低于量产成本定价，生态补贴硬件，不是价格屠夫甚是屠夫。

除了产品，价格也是直接影响客户购买选择的决定性因素之一，我们不妨先列举几款市面上的分体电视售价，三星UA55F8000售价13588元，海尔LS55AL88A92 售价7389元，联想50S9 简单的4K也卖到6099元，长虹55Q2C做成了曲面售价高达12999元。。如此不“亲民”的价格背后，一是因传统彩电厂家不敢舍弃利润，二是产品策略原因，传统厂商每年的SKU一般是50~200，其中只有10%的产品线能够实现盈利，也就是10%产生的利润必须填平90%挖下的坑。三是渠道问题，这个后面细说。但乐视超4就直接冲破了行业底线，把65吋的超4 Max65 Curved工程纪念版干到6999元，2D版超4 Max70定价也做到了12999元，3D版定价14999元，对比一下目前全球市场65吋曲面电视价格在1.7万元-3.5万元之间，65吋-70吋4K电视在2.3万元以上，差距不止一点点。

发布会上，乐视还公布了超4 Max65 Curved的BOM成本，包括屏幕、模组、主芯片、影响处理芯片、存储、无线模块、结构件、包装及配件、材料及制造、软件及专利、物流售后等，超4 Max65 Curved工程纪念版BOM成本为10055.71元，大多数人可能有点不可思议，这是赔本赚吆喝的节奏。其实仔细一看，乐视从根本上打破了行业定价规则，已经不再是按成本定价、目标收益定价、竞争导向定价等常规定价方式，乐视就是去品牌溢价、去渠道溢价的按生态型电视的定价方式，也就是低于量产成本定价，通过服务补贴硬件，引领电视行业率先步入硬件负利时代。因为其具有生态型盈利模式，具有多维度，多层次的盈利能力，这也是乐视对整个开放闭环，极难复制的生态系统的自信，更是乐视击穿行业价格底线的利剑，乐视以“加量不加价”的方式引爆高端彩电市场，走向硬件免费时代。

三、渠道必杀技，海外落地做增量市场

前面说到渠道影响定价，因为传统家电厂商进入国美、苏宁等家电卖场是要交钱的，据行业人士透露，不低于零售价的22%。市场推广也要钱，不低于10%。所以对传统厂商来说，必须保证32%以上的毛利，畅销机型更需要50%以上的毛利，这些最后都转嫁到消费者身上，但消费者不一定买单啊，所以国内彩电市场越来越难做。据奥维咨询的数据报告显示，2015年中国彩电市场零售量达4410万台，同比下降1.1%；零售额1371亿元，同比下降6.2%。平板显示的技术革新红利已基本释放完毕。这就导致彩电厂商们一方面拼命做技术革新，降低成本，另一方面寻求新的增量市场，扩展销售渠道，比如海外。但海外专利限制很严，一旦触碰到高压线便可能全军覆没，家电行业早有出海“烈士”。

而乐视却在海外走得较顺，首先是专利方面，乐视网和乐视致新同时获得“2015年度国家知识产权优势企业”，拥有智能终端电视专利数超过2700件，互联网生态超过1000件，其他生态约2000件。其次乐视超级电视已在全球开售并积累了不少经验，比如第一批超级电视在美国24小时内全部售罄，深受美国用户欢迎。乐视此前已在香港创造奇迹，仅用两个月的时间便让超级电视成为单款销售冠军。今年黑色星期五超级电视还试水俄罗斯市场，近期更与泰国企业签订首批采购15万台、总计50万台超级电视大单。。。有了此番基础，乐视超4完全有可能继续布局海外市场，将互联网生态模式复制到全球，在2015年乐视超级电视即将完成300万台销量的基础上，2016年全力冲刺600万台目标并进入印度市场，通过海外扩展，提升销量，加强生态控制终端落地。

四、生态必杀技，首创智能运营的生态操作系统

这恐怕是乐视超4最为强大的武器，让传统彩电厂商望尘莫及，这让乐视超4脱离了单纯的智能电视定义，而成为互联网闭环生态系统的一环。超级电视搭载着EUI5.5 TV—Springer（史宾格）操作系统。它首创了多类型桌面，并首次实现意识流交互，让用户所想即得，完全实现内容桌面化和去App化，影视、体育、游戏、购物、音乐等多样内容即是桌面，并可进行分众运营，让不同的人群有专属的内容桌面。比如12月2日更新上线的乐视儿童桌面，是中国首家专为家庭用户打造的家庭教育类产品，它不仅是一个桌面产品，更是一套完整的以平台、内容、终端、应用所支撑的横跨终端、纵贯生态的家庭教育生态系统。再比如12月底即将上线的乐视游戏桌面，以视频化的方式让游戏内容更直观易掌握，《现代战争5》即将在乐视游戏震撼首发，甚至还将上线行业首个大屏互联网全视频购物平台——乐视购物桌面，为用户提供视频化、场景化、智能化的购物体验。

这不仅能将用户画像勾勒得更加清晰完整，更加真实了解用户需求，还能通过聚合全互联网最新最热视频内容，智能推荐推送最匹配的视频，满足千人千面的个性化体验。这种产品功能的提升也让用户体验进入了新的时代，而且乐视超4在乐视垂直整合闭环生态链+横向延展开放生态圈的独特商业模式中，将可能发挥更大价值。

总之，从传统的营销4P到互联网的生态链，从运营模式、产业结构、定价模式、渠道策略等各方面，乐视超4都在打破整个电视行业原有模式。再联系之前对TCL的入股，乐视在电视行业的“野心”恐怕远不止于此，当多数传统家电厂商仍处于由硬件厚利向微利转变的1.5时代，互联网/IT厂商尚处于硬件微利向负利转变的2.0时代时，乐视通过生态补贴硬件，低于量产成本定价就开始步入硬件负利的3.0生态时代，并逐步走向硬件免费时代。或许，电视行业格局，真的要变了。