26岁副处长出柜创同志社区：拿3轮融资估值18亿

18年打造了独角兽同志社区，26岁副处长出柜做的千万用户级产品，获风投亲睐拿3轮钱已估值18亿？这些都不是淡蓝网，Blued最值得学习的地方。

十几年时间，在服务器被封，家人朋友质疑，外界不解的情况下，耿乐依然将“做同志社区”这件事坚持了下来，可以说，“坚持”是作为创始人的耿乐身上最值得学习的一点。

从PC转战移动，更多的竞争对手盯上了这个领域，Blued最大的优势是多年的行业积累，以及创始团队对这一群体的深刻理解（Blued团队绝大多数为同志），但从商业角度来说，如何服务好大量的用户，深挖用户需求，同时和竞争对手拉开距离，也是Blued一直需要解决的问题。

在黑马营课堂上，耿乐分享了自己的创业故事以及做Blued社区多年的运作经验，同时也解析了垂直竞争下，自己的战略理念，跟着黑马哥一起来看看。

嘉宾：Blued创始人、黑马营10期学员耿乐

10人团队如何与微信、陌陌争入口？找精准人群

今天，我想跟大家分享一下我们怎么做社群营销，怎么从一个很小的团队，从一个人的网站发展到了今天。

我是做同志社群的，可能这个话题在很多年前还有很多争议或者歧视、误解，最近随着中国的进步，大家对此的接纳程度越来越好。我们其实也希望通过商业或经济的力量，除了商业的成功我们可以为社会贡献一些价值，让同志们生活得更好。

我以前是做警察的，2000年做了一个中国最早的同志网站，2006年组建团队，白天上班当警察，团队由他们全职运营。2008年赶上中国奥运会，新华社报道了我们，他们跟老外说，中国越来越开放，中国很包容，允许同性恋存在，有同性恋酒吧，也有同性恋的网站。借着这个机会，我就跟我的同事说，我们去北京吧。以前我们在秦皇岛，团队大概10人左右，我们希望在互联网方面做出一些成绩，随后跟单位请了假，去北京发展。

刚到北京之初，发展不是很好，那个时候李开复一直在喊未来的移动互联网是中国网络的趋势，更多的是将依托移动互联网。我身边有很多朋友开始用国外的一款英文的社交软件，不太好用。我觉得这是一个很好的机会，也就有了今天的Blued，当时陌陌刚刚出来，微信也刚刚出来。我们抓住了这个市场的切入时机，没有想到上线之后特别受欢迎，跑得很快。

微信占用了大家移动端的入口，我们要做的是5%的人群他们手机端的入口，为什么说这个事情可以做？大家觉得5%的比例太少了，但是你看中国多大？很多数据的调研，也是同性恋者的消费意愿是异性恋者的5倍。再乘以5，我们这个事情做好了，可以抢占微信大概三分之一的商业价格的市场。

Blued，淡蓝网，不撸弟，三个好名字全占了

我们对美国最大的同志社交软件做过研究，发现他们的付费比例是陌陌的20倍以上，4%是付费的，陌陌大约是千分之二左右。这个人群付费意愿非常强。我们最开始，是怎么让大家迅速记住我们在这个社群当中传播开的？当然是要想一个很好记的名字。

当时国外有一个很有名的软件杰克音我们做了淡蓝网是蓝色的，大家就觉得叫Blued。网友给我们起了外号不撸弟。我觉得既然这样，就抓住这个点去营销，找了一副这样的图，大家就说用了Blued，从此不用撸弟弟，大家就记住了。大概经过6个月左右的时间，我们觉得必须要调整一下我们这个产品的定位，大家不要把它跟性有太多的关联，我们开始邀请很多漫画的作者，帮我们画一些有爱的形象。在这个社群当中，我们在做扭转。就像陌陌一样，从约炮神器到发现身边的惊奇。

　　产品逻辑：基于地理定位，圈住周围的人

找身边的同志，可能不是我们最想要的事情，其实我们更想做的是多维度的社交，包括找人，包括身边对同志友好的商家，电商、旅游，招聘合租等等，甚至以后我们会卖同志的产品，现在跟某个银行谈论对于这个群体的贷款。我们就想是不是可以再改变一下，让自己的定位再提升一下。

我们的产品所有功能的设计和推广包括未来的商业化都是很明确的，就是基于LBS的定位，以一个点在周边不断的画圈，第一圈是周边的人，第二圈是周边的兴趣群组，第三个维度是周边对同志友好的商家，不断的往外画，充分利用移动端的特性，让大家充分享受到离自己最便捷的服务。

　　营销秘笈：基于同志文化，抓新闻热点

我们所有的运营营销，都是围绕同志社群的文化来做的。包括拍自己的宣传片、到各个地方搞活动、王力宏和李云迪“公开出柜”等等。我们还设计各种各样的纪念品，围绕这个人群他们需要的文化，比如明星的效应。现在我们合作的明星吴莫愁、尚雯婕、莫文尉等，还有《烈日灼心》各种资源蜂拥而来，他们发现他们喜欢这部分人群成为他们的粉丝，他们觉得这部分人群有很大的消费力。

大家看朋友圈都能看到，很多人甚至把自己的头形都剃成了我们的LOGO，纹身也是我们的LOGO，这是一种品牌归属感。这就是为什么到现在用户发展速度非常快，用户的黏性很强。据调查，淡蓝App每天用户的开启次数是27次，跟微信差不多，比陌陌要高。平均每一个用户每一个在线时长38分钟，超过了国外的许多异性恋产品。

我们除了让大家记住这样一个标志就是彩虹的文化，我们还希望让大家记住一个人。我们看互联网上所有知名的品牌，都是和一个人维系起来，大家可以记住他。我们也在想，是否也可以让大家记住我？因为在最早期的创始团队我们没有太多的钱，肯定是要讲自己的故事，让用户可以记住一些形象化的标签化的东西。

垂直领域，细分领域的推广是以小搏大

跟大家分享一些我自己总结的东西，第一个是垂直领域，细分领域的推广是以小搏大，要有气质，很多创业公司一开始是没有多少钱的。最开始产品的气质很重要，要以小搏大，不要怕小。

大家一直质疑中国有多少同性恋？那么少。但是你要告诉他其实有5%，并不少。消费力又是5倍，再乘以5，每一轮跟投资人接触的时候，面对媒体的时候，我们都在讲这样的故事，他们会知道这个市场很大，他们就会重视你。第二个是定位要清晰，推广渠道要精准，很多人说Blued，我们没有看过他太大范围的推广和广告，其实我们从来不投，第一太费钱，第二没有效果，因为我们的用户就是那5%。我们在地铁上如果做一个广告，现在是做得起了，但是没有用。95%的人，对他来说是无感的，甚至一些人装我们软件说，看看到底我们附近谁是同性恋，会涌入大量的异性恋者，没有必要。

在垂直领域，细分领域只有第一，没有第二。大家现在有很多的同学都是早期的团队，最开始的竞争还是挺激烈的，一定要跑得快。有很多技巧，第一最开始开谁团队搭建得好，最开始凭人。第二一开始产品不一定要特别完善，但是营销一定要特别到位。第三创始人一定要会说，因为你要路演，要去接受媒体的采访，要跟投资人谈，口才很重要。第四你一定要让大家知道，这个行业没有第二，只有第一。