电商“下沉式”发展开拓农村市场

“在村里的服务站从网上就能挑货，看准了哪样由代购员帮着下单付款，然后就回家等送货上门了”。宁夏回族自治区青铜峡市小坝镇南庄村村民刘先生为买一辆早餐车跑遍当地大小商场，最终花2.8万元在网上买到了满意的产品。

最近，记者在青铜峡市农村采访中发现了一个变化，农民买电器、家具等大件商品不再进城逛商店了。

青铜峡市是阿里巴巴农村淘宝“千县万村”项目在宁夏回族自治区的第一个试点。今年5月，青铜峡市农村淘宝服务中心正式开业。截至8月初，这个中心已在当地开拓了27个村级服务站，累计为农民代购1.1万多笔，成交金额约120万元。

在青铜峡农村淘宝服务中心的物流配送仓库，记者看到，满地快递箱正等待装车。快递单上显示农民网购的商品有：格兰仕光波炉、苏泊尔锅、宜家衣架，还有电焊机、离心式压井泵……分拣员狄龙告诉记者，他每天平均扫码100多个包裹，最远可以送到离市区20公里远的乡村。

当城市消费者已经习惯从网上购买产品和服务时，中国农村电商市场才开始发育，但这个市场确实蕴含无限商机。很多不知网购为何物的农民对电商的态度正从不信任、观望向逐渐接受转变，他们开始尝试从网上购买衣服鞋袜、家用电器，甚至铡草机、犁地机等农机具。

“以前买大件得进城，看得见货才放心。现在试过几次就发现网上东西又多又便宜，网购省事还省钱。”永宁县李俊镇宁化中心村村民李秀花说，她通过村里的电商服务站从京东网买到一台冰箱，比镇上商场里便宜了近700元。

实现农民生产生活用品采购价格降低15％至20％，是宁夏“千村电商”工程的目标之一。到今年底，宁夏将通过市场化方式建成15个县级农村电子商务服务中心和1000个村级电子商务服务站，构建覆盖大部分乡村的电子商务服务和物流配送体系。

如今，电商“下乡”不仅在宁夏开展得如火如荼。在中国广大农村，以往不被看好的消费市场正成为电商们市场争夺的焦点。电商企业纷纷把抢滩三四线城市，向县城、农村“下沉”确定为发展新路径。“到今年9月底，我们要在青铜峡市的全部85个村庄完成50个村级服务点的开拓任务。”青铜峡农村淘宝服务中心运营经理周从银说。

电商进军农村市场，除将网货卖到农村外，还将推动特色农副产品上网销售。在宁夏中宁县，当地政府与农村电商服务平台“赶街网”合作，组织广大农民网售农产品。并利用中宁县“中国枸杞之乡”的优势和已建成的“中国枸杞网”打造本土县域电商平台。目标是建成全国枸杞行业最权威的电商平台。

电商企业的“下沉式”发展思路也契合了中国政府促进信息消费、扩大内需的政策导向。商务部提出，在未来1－2年，将培育200个电子商务进农村综合示范县、创建60个国家级电子商务示范基地、培育150家国家级电子商务示范企业、推动建设100个电子商务海外仓、指导地方建设50个电子商务人才培训基地。