苏宁海信率先启动“定速空调清场行动”

“伴随国家节能环保政策及消费升级的快速驱动，空调产品变频升级已成大趋势，预计2015年变频空调市场占比将达到65%以上，定速空调将逐步退出市场。”7月9日，在苏宁海信空调“定速清场”战略发布会上，苏宁云商集团运营总部执行总裁李斌指出。

李斌现场表示，苏宁将于8月1日后全面停止海信定速空调销售。7月份，海信将全面停止对定速空调的研发和生产。同时，双方将推出2亿“变频补贴”和最高10%的“以旧换新补贴”，力争变频空调定速价，全面普及全直流变频空调。

定速清场 苏宁海信携手掘金变频市场

据中怡康数据显示，20122014年我国变频空调销量占比持续上涨，空调产品变频升级已成大趋势，预计到2015年变频空调市场占比将达到65%以上。同时，依托空调行业新一轮换新高峰，消费者对空调功能的要求逐步提高，节能、高效的变频空调成为首选，2015年开年以来空调市场更是刮起了“变频风暴”，进一步加快变频空调的普及以及整个空调行业的再洗牌。

记者获悉，在今年整个空调产业从增量市场竞争转向存量市场角逐的背景下，海信空调将率先在苏宁发起“定速清场行动”。从7月开始，全面停止对定速空调的研发和生产，加强对高能效空调的研发。到8月1日，除华南单冷机外，苏宁渠道将全面停止海信定频空调的销售。同时，双方将基于大数据分析，精准锁定消费者需求，依托C2B反向定制变频空调。而针对换新用户，苏宁海信将联合推出2亿“变频补贴”和最高10%的 “以旧换新补贴”，全面普及全直流变频空调，引领7月空调市场大势。

海信此次依托苏宁平台淘汰定速普及变频的背后，来源于今年空调行业的发展现状：实施多年的变频、定速能效双轨制，在国家节能减排政策压力下，有望在三年内实现变频、定速能效单轨制，定速退市指日可待。苏宁海信此次强强联手，在市场率先淘汰定速，不只是要给自己找到新的增长点，还将为整个空调产业注入新的增长动力。

专注家电25年 苏宁海信打造零供新模式

今年是苏宁创建25周年。6月份，苏宁发布了业内首个家电行业大数据。数据显示：从1990年至今的25年时间里，苏宁共计售出约11.25亿台家电产品。作为苏宁的发家品类，空调共卖出了1.4亿台。而作为变频空调的领先者，海信在苏宁空调大数据中占据了非常重要的份额。

李斌介绍，苏宁已经实现了POS端、PC端、移动端、TV端的四端全流程购物体验，打造出供应商主流新品的首销平台、核心单品的畅销平台、品牌形象的推广平台和资源价值的整合平台。作为战略合作伙伴，苏宁与海信在供应链协同、差异化营销、C2B定制等方面都开展了深度的合作。互联网技术和创新驱动不断推动苏宁供应链变革，苏宁通过发展全品类巩固大家电优势，鼓励海信等供应商自主运营产品，苏宁可提供全方位的技术和运营支持。

据李斌透露，基于大数据的C2B定制合作，苏宁已经全面整合了美芝压缩机、威灵电机等上游压缩机厂商，直接向行业顶端供应链洽谈采购并锁定压缩机等核心部件，打破了以往由空调品牌工厂向渠道推送式的产品销售模式，在着眼于消费者诉求分析的同时，引领空调行业的大变革。

强强联手 变频+智能引领空调市场潮流

近年来，变频空调能效等级结构不断优化，继能效标准从SEER到APF转换之后，能效等级开始实现APF三级向二级的提升。今年年初，国家出台“能效领跑者计划”的一系列新举措，鼓励和促进变频一级产品研发、生产和销售。作为行业的领先者，苏宁和海信率先响应国家的号召和顺应行业的趋势。

而对于已步入转型期的空调行业来说，全面变频化不只在于通过“淘汰定速”获得市场新增空间，还在于这将是智能化应用的前提。变频化作为产品层面，智能化作为运营层面，只有空调全面变频化，智能化运营才会产生更多、更大的商业价值。变频化与智能化融合已经是大趋势。

以变频空调普及和智能产品推广为契机，苏宁海信将结合双方优势掀起空调市场革命。作为国内首家建立变频空调生产线和推出第一台变频空调的企业，近20年时间里，海信实现了七代变频核心技术的升级迭代。而苏宁作为海信品牌在中国最大的双线销售渠道，将重点扶植海信品牌的变频+智能革新。

记者了解到，除了掀起 “变频对垒定速”的差异化市场竞争格局，苏宁还将以1.8亿会员数据资源与海信进行开放共享，借助精细化粉丝运营和精准会员营销，通过C2B反向定制模式，与海信联合推出全面搭载苏宁云平台的定制款家电。最快9月，海信智能空调产品将全面接入苏宁云居。这不仅会给市场和消费者带来更多选择的新机会，更重要的是让海信空调在红海市场获得差异化的蓝海先机。