智能硬件个性化发展 LePar促乐视生态产品渗透线下

　　14号乐视手机发布，加上乐视超级电视今年也要冲击300-400万台销量，有人质疑乐视现有的销售渠道能否承载乐视的终端销售计划，而15号乐视旋即召开LePar峰会，旨在通过乐视股权激励方式在全国各地寻找线下合伙人。力度不可谓不大，根据披露，LePar合伙人三年内将乐视控股公司5%股权，2022年市值将达850亿人民币。

　　从本质上看LePar并非简单的合伙人制度，而是一种的新的商业模式，即“O2O+C2B+众筹”多维一体，集用户体验服务购买，与乐视市场评估与反馈于一体。

　　智能家电个性化发展 线下不可忽视

　　大家电之所以成为电商化改造最晚的品类之一，除了传统经销商过分依赖传统线下经销代理商之外，更为重要原因在大家电产品的特殊性，其物流要求过高，成本也相对过高，更重要还在于线上体验感较差，用户的大家电购买习惯还未完全激活。当前大家电的线上销售之所以还说得过去，铁哥认为主要原因在当前虽然不同企业在研发不同卖点家电，但其实产品间并未有本质区别且总有参数可供参考，某种意义上讲大家电目前还停留在标品亦或半标品时代。

　　而随着大家电尤其在电视方面的技术的变革，不同厂商对于电视的理解也会出现偏差。如果注意观察，乐视电视、小米电视以及传统厂商与互联网企业合作的产品在产品营销方面已经有了明显差异，如由于资源生态布局较为成熟，乐视电视就标榜自己为一套完整的大屏互联网生态系统，小米则以高性价比硬件切入标榜自己为“年轻人的第一台电视”。

　　而随着互联网企业自身资源以及布局的安排，接下来智能家电的差异化会越发明显，产品也将会从标品半标品变为纯个性化产品。由此带来的问题即用户购买商品基本无参考，这也将会是传统线上销售平台在接下来个性化家电销售中的短板所在。

　　除大家电，其他家居智能硬件将会是个性化发展方向，对于线下体验的需求也会明显增强。

　　因此，未来智能家电将会愈发重视线下渠道的布局，LePar就是明显例子。而LePar计划与传统各地代理商的区别还在于，通过股权激励措施使各地的渠道方以“排他原则”将重点资源仅供乐视使用。这也是对传统代理商模式的颠覆性改造。

　　LePar可否树立竞争壁垒?

　　由于大家电销售渠道过多集中在第三方电商平台之上，因此大家电尤其智能硬件的销售渠道领域的竞争壁垒是很难建立的，另一方面传统的线下渠道则由于资源稀缺很容易建立竞争门槛，城市的核心地带、代理商的实力等等都将决定着线下资源的竞争力。而乐视的LePar计划推出后，能否就此树立竞争门槛，并改变目前大家电销售思路?铁哥建议大家从以下三方面来分析：

　　其一，时间优势

　　乐视推出LePar计划时互联网企业的硬件销售要么集中与线上，要么以自己完全控制且复制能力有限的展示店，即便与各地经销商合作也大都是传统的铺货形式，未有深度绑定。相比之下，乐视布局在时间上要领先于同行，已经开始与各地渠道进行深度绑定。

　　而最为关键在于，由于LePar的多重收益将会与各地渠道进行深度绑定，由此就等于关上了同行再找同样渠道的大门。优质的渠道是整个线下布局的关键资源。

　　其二，产品线原则

　　根据此次LePar计划对外披露的信息，乐视将通过合伙人制度在各地建立展示厅以方便体验与服务，加强与用户互动，并提高品牌知名度。因此，就要求企业产品线要足够丰富，能够以各种主题和场景出现。

　　在互联网公司行业中，一些企业还停留在单品或单系列突破状态，是难以担负多场景展示重任的。而另外部分企业由于其资源以及生态的短板，使得其产品之间的差异化不大，基本以硬件高配为切入，将家庭娱乐相关产品尽皆装入。这种展示其实意义也不大，铁哥一直认为智能家电和手机的比拼重点将不会是在硬件方面，而是整个生态领域。

　　如果产品系有很好的生态配合，整体展示就极为必要，毕竟用户要体验的是一种生活方式，而并非硬件的堆砌。

　　其三，企业未来发展方向

　　铁哥认为即便有企业通过种种办法找到了一些地方优质的渠道，其产品线也极为丰富，但也并非稳操胜券，企业的未来发展方向将会是决定胜负的最为关键原因。

　　铁哥认为LePar模式的重点在于企业自身是否完全将心思用在产品销售上，部分互联网公司做硬件还停留在布局以及流量入口层面，换言之产品的最重要考核指标还停留在对业务的补充以及市值增长层面，销量并非企业最为关注的一点。因此，我们能够不断看到一些互联网企业不断扩充自己的产品线，但避讳谈销量问题。

　　除此，还有部分企业虽然产品线很广销量也不错，但我们却发现企业推产品似乎缺乏章法，即在自己可控的生态体系之内推出新产品，过多以推产品而推产品。如此这般，虽有几款拳头产品销售不错，但由于产品线过杂使得有产品将会直销甚至出现压货问题，这都不是线下渠道商们愿意看到的。

　　铁哥认为专注智能产品用户抢占，且有良好产品布局，又有生态系统的可补充的企业在价值观方面才是与线下合伙人是相统一的。价值统一也才有发展最大化的可能。

　　从此次乐视LePar计划我们不难看出，互联网企业已经明确意识到接下来硬件销量的比拼战场绝对不能忽视传统线下，需用互联网的意识去改造传统线下渠道。随着乐视对线下布局的开始，相信其他企业也会陆续发起对线下重点渠道的占领，但在乐视已经夺得先机前提下其他企业能否顺利突围就是个问题了。

　　最后铁哥还是要对传统渠道商说，补充自身的互联网意识和服务尤其重要，但选对合作伙伴、找对合作模式更为重要，诸位小心为上。